马天宇成了魔术师？看TCL怎么玩转双十一

每年双十一都是商家必争之地，各大品牌都铆足了劲想要在双十一营销中抢占先机夺得消费者盛宠。双十一营销正如火如荼地展开，各大品牌频频出招。想要在双十一混战中脱颖而出，除了质量过硬、满足大众需求的产品，更要有抓人眼球的营销亮点。这些品牌都是如何吸引消费者的持续关注？一起了解一下他们独特的营销心经。

打破常规花式解读，品牌化身消费者代言人

京东为了这次双十一可以说很拼了，一支短片中集结了为30个品牌拍摄的沙雕广告，每个品牌的广告虽然只有10多秒却短小精悍十分有梗，加上脑洞大开的文案，带给消费者洗脑式的广告观感，被众网友评价为“快乐源泉”。看似简单粗暴却能给消费者留下深刻印象，这支广告背后隐藏的是京东独特的营销思路。

随着信息时代的到来，消费者逐渐形成自己的消费判断，需求也朝着个性化、差异化方向发展，在各大品牌的长期广告轰炸中对营销的要求越来越高，消费者更愿意去寻求与自己观念更契合的品牌。

京东这次的双十一短片就是在洞察了消费者心理后的一次爆发式营销。在看似调侃的文案中，实则隐藏着消费者最感兴趣的产品信息和功能点。同时这支广告短片也因其趣味性具备了社交货币的属性，可以成为网友自发传播热议话题，为京东保持持续热度。京东的这支双十一广告告诉我们：虽然现在的消费者众口难调，但只要能触动他们的兴趣点，就能引发爆炸式的营销效果。

TCL深度挖掘捆绑代言人，用多元身份传递品牌形象

对粉丝而言，能发现偶像的另一面是件很有吸引力的事情。在今年双十一，TCL的全球品牌代言人马天宇就摇身一变成为魔术师拍摄广告，引发粉丝狂欢。TCL成功将品牌形象和代言人形象深度捆绑，借用魔术师“魔幻”、“神奇”的显著特征将产品科技化与智能化的特点巧妙传递给消费者，在5支产品视频里用魔术的方式突出产品卖点，用用户语境与消费者对话沟通，打造TCL智能科技生活场景，又一次突破了传统家电的营销思路。

在粉丝经济飞速发展的时代，明星自带的话题和流量对品牌来说是很好的资源，合理利用充分挖掘代言人能量才是品牌营销的正确打开方式。粉丝对偶像的强烈关注是品牌代言人营销的强大动力。

TCL这次双十一的代言人营销就是个很好的案例，打破常规代言人营销的模式，从粉丝真正的关注点和兴趣点入手，深入挖掘代言人的更多可能性。TCL用层层推进的方式将粉丝好奇心激发到顶点，揭晓答案的过程也是品牌与消费者积极沟通的过程，可谓一举多得。

直击消费者喜好跨界联盟，用兴趣引导传播自发酵

在每年的双十一营销大战中，总有一些品牌会把跨界营销玩得风生水起。欧诗漫和同道大叔为双十一打造的“跨界联萌”就是个成功的营销案例。欧诗漫善用女性消费者普遍关注的星座话题，即充分展示了现代人的生活态度又输出品牌价值，引发星座爱好者的疯狂参与。

在个性化时代，消费者越来越愿意为自己的兴趣爱好买单，并且有极高的忠诚度。这种类型的消费者不排斥和自己爱好相关的周边物品，甚至会主动搜集。只要品牌的跨界合作能满足这一群体的需求，就会被接受认可。

从这些双十一的营销案例我们不难发现，只有真正站在消费者立场思考，满足消费者需求，紧紧跟随消费者兴趣点的品牌才能在营销混战中脱颖而出。这些品牌告诉我们好的营销仅有创意是不够的，更需要对消费者的深刻洞察，只有品牌满足了消费者的需求，才能真正被消费者认可。

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