零售云完成新一轮4.8亿战略引资 苏宁易购能打一场翻身仗吗？

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　　苏宁易购，终于有了提振性的消息。

　　5月29日，ST易购(SZ002024，股价1.42元，总市值131.56亿元)发布公告，宣布旗下苏宁易购零售云完成新一轮战略引资，引资金额为4.8亿元，投资方为中国中信金融资产管理股份有限公司江苏省分公司。

　　据了解，截至今年一季度，零售云门店总数达到10756家，覆盖全国31个省级行政单位的上万乡镇。苏宁易购表示，本次融资业务将促进零售云从B端销售体系向C端零售运营体系转型。

　　除了零售云的持续开店之外，5月10日，苏宁易购宣布，618期间将在重庆、合肥、武汉等十多个城市，落地超20家苏宁易家Max及苏宁易购Pro等大店。今年以来，苏宁大店攻略加速布局，陆续推出苏宁易家超级体验店(Max)和苏宁易购超级旗舰店(Pro)模型。

　　财报显示，2023年度，ST易购实现营业收入626.27亿元，较上年减少12.25%，实现归属于上市公司股东的净利润-40.89亿元。经历过至暗时刻后，苏宁易购还有希望打一场翻身仗吗?

　　零售云：由B到C?

　　对于零售云现阶段的发展计划，苏宁易购有过不少表述。

　　今年3月，苏宁易购发布2023年财报时表示，零售云店将强化大店建设和门店标准复制，加快在乡镇市场发展的基础上持续拓展城市零售场景，打造适配的店面模型，全年将新开3000家门店。

　　在今年年初的2024年度工作部署会上，苏宁集团董事长张近东表示，持续深化下沉市场发展，零售云在加快县镇市场布局的同时，加快进军城市空白市场，城乡结合、多赛道加速提高市场覆盖，形成立体式的门店网络，最大程度将苏宁易购零售核心能力对外开放链接，全年将新开超3000家门店。

　　其中，苏宁易购方面称，零售云将加快面向C端的零售转型。对此，苏宁易购向《每日经济新闻》记者解释称，零售云之前主要是针对各地的加盟商的，基本不面向消费者端，后面可能要增加面对消费者端的举措。

　　公开资料显示，苏宁易购零售云成立于2017年，是苏宁易购智慧零售能力对外输出的开放平台，以“供应链+门店+社交电商”的模式抢占下沉市场。此外，零售云自成立起主要聚焦家电等3C赛道，为县城家电门店提供数字化解决方案。

　　而现在，零售云的定位有所变化。据其表述，零售云以“数字化+供应链”为基础，实现线上线下一体化运营，助力商品端、服务端、消费端全流程效率与体验提升。

　　记者从苏宁易购处了解到，今年一季度零售云新增会员超80万名，超千家零售云门店入驻抖音本地生活，大店入驻美团覆盖率达30%。

　　需要注意的是，零售云的开店速度低于苏宁对其多年前的预期。

　　2021年4月，苏宁易购零售云曾宣布完成A轮融资，CPE及安达富基金参与投资。当时，记者从知情人士处获悉，零售云将来可能会独立上市。

　　此外，苏宁易购方面当时表示，苏宁易购零售云启动万店行动，实现县镇的全覆盖，并计划在2021年零售云门店达到12000店。

　　截至今年一季度，零售云门店总数为10756家。此外，一季度数据显示，零售云全国超万家门店零售规模同比增长17%，新开门店415家，其中Super大店零售规模同比增长111%，以旧换新订单量同比增长247%。

　　2024年，苏宁易购的关键一年?

　　2024年，一度隐身的张近东频繁出现在台前。

　　1月2日，新年开工第一天，张近东便在2024年度工作部署会上表示，战斗的苏宁不允许任何一个人躺平，要以全员创业推动苏宁新一轮的发展。他说：“要持续坚定企业的调整能力和成长动力，在2024年向行业和社会打出一场翻身仗。”

　　对于苏宁易购来说，2024年，或许是关键一年。上一年，苏宁易购大幅减负，对家乐福进行了明显的调整。

　　根据苏宁易购2023年年报，该年度，由于集团对传统大型家乐福超市业务进行了逐步关停，截至2023年12月31日，家乐福中国仅存续4家门店。

　　另外，根据财报，2023年度，家乐福中国的净利润为-12.54亿元，2022年度家乐福中国的净利润为-20.8亿元。家乐福中国的逐步关停将对苏宁易购的净利润表现有所提振。

　　财报数据显示，2023年度，苏宁易购经营活动产生的现金流量净流入，净额29.1亿元，同比增长561.37%，经营性现金流大幅度改善。

　　不过，苏宁易购债务沉重。根据2024年一季度末，苏宁易购的资产总计为1222.96亿元，负债合计为1121.50亿元。

　　在财报中，苏宁易购对发展重点表述是：2024年，苏宁易购零售服务商战略将进入全面开拓阶段。

　　在具体业务上，除了零售云之外，张近东还表示，2024年苏宁易购要加快三大业务的深耕。一是聚焦线下市场的深耕和细拓，坚持开大店、开好店。此外，苏宁易购还将基于日臻完善的专供产品价值链，加快转换电商业务转变发展模式，全面开放合作，深度链接并扎根各大流量平台，发挥供应链、物流售后等零售能力优势，实现快速拓展。

　　显然，苏宁易购将线下业务的希望放在了大店上。在2023年度财报里，苏宁易购提到，一级市场的大店战略有一定成效，可比店面销售好于平均水平。公司将坚定推进核心城市百店百亿计划，以加强本地化的竞争优势。

　　线下的开店计划正在推进之中。记者了解到，苏宁易购商业管理总部相关负责人表示，618期间，苏宁易购将深化“大店攻略”区域布局，在重庆、合肥、昆明、上海、北京、成都、南京、宁波、广州、深圳、沈阳、南通、天津、武汉、西安、淮安、通辽等17个城市开出21家标杆大店。

　　具体到电商业务上，苏宁易购方面表示，电商业务会以易购主站和猫宁的家电3C心智巩固作为着眼点，强化自营、扎实做透基础运营，加大流量平台的直播销售，以图形成新的增长点。

　　此外，据了解，苏宁易购618大促将于5月17日开启，并将深化与美团、饿了么、抖音等本地生活平台的战略合作，提升同城配送服务效率。

　　目前来看，苏宁易购的发展方向已经比较聚焦，线下和电器3C也一向是苏宁的主场。轻装上阵之后，苏宁易购也需尽快交出体现业绩好转的成绩单。

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