不确定性还是今年家电市场关键词，你准备好了吗？

　　进入2023年以来，各种不确定性因素，仍然充斥在一线市场的家电厂商竞争之中。让众多厂商感受到的是“焦虑”、体验到的是“艰难依旧”。

　　不确定，这将是2023年中国家电产业在新周期发展中的唯一主题。

　　或许，很多家电厂商还没有想明白，也没有想去整明白，不确定性已经成为当前家电产业、家电市场和家电竞争的最大趋势和潮流了。

　　置身一线市场，在家电圈看来，各种不确定性如今正在扑面而来。比如产品、市场、渠道、用户、消费等，就是一轮的不确定性追赶着新一轮的不确定，唯一的不变就是“市场变化”的频率和“消费变化”的力度，以及“厂商竞争”的内卷度，均呈现加剧的状态。

　　比如说，最近一段时间，很多家电企业都在忙碌和奔跑，特别是各个家电企业的营销负责人带队，包括市场、渠道、品牌、推广等相关职能部门的团队，都奔波在一线。多位业内人士告诉家电圈，今年上半年，在家电行业，空调品类的市场表现不会差，应该会创造最近5年来的一个高点。同时，来自一些冰箱企业传递的信息则显示：渠道商家提货热情很高，超出工厂之前的预期，基本上都是超额打款和提货。

　　但是，在这种热闹的市场局面，很多家电厂商却公开表示：不完全正确。因为，这不属于所有企业和商家，也不属于全国各级市场，只是一部分市场和企业的情况。更多家电厂商目前所面对的市场局面还是：一、消费还是持续疲软的，真正的用户购买力并没有出现全面的释放;二、除了少数大中城市的消费外，在三四级市场上的消费乐观估计也要3月份才会启动，但仍然充满一些不确定的因素。

　　对此，有家电市场人士就认为，判断今年上半年家电市场消费活跃的窗口期就在今年3月中旬。如果说，随着2月各行各业的生产经营复苏进入正轨，那么3月中旬消费购买力就会自然放开，相应的家电厂商促销活动、让利活动也会加大。最为重要的是，3月将是全年政策利好的集中释放月，这必然会对家电为代表的消费品产生积极正面的影响价值。

　　由此，这也再度让更多的家电厂商意识到，2023年的家电产业，特别是一线家电市场的关键词，就是充满了各种不确定性。在家电圈看来，与过去几年的市场不确定性相比，变化集中在两块：一是，家电产业所面对的一系列“不确定性因素”中，利好的因素增多，像经济复苏、消费信心增加等，利空的因素有所减少，比如出行不便、服务受限等;二是，家电厂商面对“不确定性”态度也在生变，过去是紧张、焦虑和不安，而如今则是在变化中寻找规律、找到企业的确定性。

　　那么，对于家电产业、家电企业，以及市场竞争格局和走势，今年不确定性因素又存在哪些方面?在家电圈看来，主要有三个维度：

　　首先，最大的不确定性，来自用户群体

　　目前，对于家电厂商来说，一线市场的消费群体存在两个维度的变化：一是用户的购买能力;二是用户的消费信心。

　　前者的购买力，从整体宏观来看，居民储蓄增加，说明用户的整体实力没有问题;但是具体到不同层次、不同城市、不同收入群体，家电厂商发现，还是存在着消费群体购买力的“分化”：一极是高端消费不受影响，另一极是低端则是刚需，只有中间层受到挤压。当然，不同阶层的消费能力，一直处在动态的变化之中。

　　后者的消费信心，则是完全主观性的因素，既受到外部宏观经济震荡的影响，也受到家庭经济收入波动的影响。这种主动权并不在家电厂商的手中，并不是厂商简单的促销让利就能刺激消费购买力的，还是要靠“天时地利人和”等诸多因素。

　　其次，最多的不确定性，来自零售渠道

　　渠道这几年对于家电产业来说，不只是从过去的大渠道加速碎片化分解，同时渠道的形态、门槛也在被持续瓦解。

　　过去家电批发零售渠道，是存在着很高的资金、人员、品牌授权等诸多门槛。没有一定的资金实力、商业人脉，以及团队，是很难在家电零售市场扎根落地的。但是，如今不只是家电企业可以直达用户进行零售，还可以直达零售商合作。背后就出现了直播卖货、内容卖货、社群卖货，甚至朋友圈小程序卖货等各种分散在电商网店、实体店之外的“小而美”渠道。

　　面对如此多的渠道，家电企业最大的难题就两个：一是，选择谁，不选择谁，如何平衡、如何抓大放小，如何在出货规模和产品结构找到平衡点;二是，在渠道形态、模式、内容持续变化中，根本是用户需求的变化，厂商如何顺势而为，保持与渠道的与时俱进，需要实时判断。

　　再者，最难的不确定性，来自商业竞争

　　一线家电市场的竞争局面，在最近几年巨头和中小厂商的乱战中呈现一轮高度“内卷”局面，不只是激烈且持续白热化。

　　竞争是动态的，竞争更是相对的，既有大企业、大商家之间的市场份额等商业地盘争夺战，又有不同家电厂商在不同渠道、不同市场之间的内卷。这种竞争已经成为家电厂商的标准动作，则意味着大家只能参与响应，而无法绕开和回避。但竞争一直呈现持续变化，相关厂商不是在竞争中胜出，就是在竞争中退出，所以这是一场“生死大战”，更是一场“智慧之战”。