家电想卖卖不动？或许因为厂商未能潜心研究年轻人

　　今年618结束了，但从目前情形看，与过去几年大家兴致盎然不同，今年倒像是相互泼冷水、树倒猢狲散的节奏。这并不是否认618不重要了，只是深切地感受到618的玩法是时候变变了。毕竟，连续十几年的深挖掘，再疯狂的购物热情都会消耗殆尽。

　　今年的618.是去年略冷的双11的延续，也必将是今年更惨淡的双11的预演。

　　客观说，零售渠道和品牌企业之间的关系已经达到了肉眼可见的“和谐”，虽然不至于完全亦步亦趋，但同呼吸共命运却是一目了然的。而就挖掘需求的广度和深度来说，对消费者喜好的研究也不可谓不全面深透。

　　然而这一切并不重要，消费消失或说热情骤减有它内在的规律，所以在既定事实面前我们不能继续徜徉在过去的美好中，要认清当前任何手段的刺激哪怕是非常规的强刺激，也很难激发用户的共鸣，并吸引他们的注意力。

　　那么到底是什么原因到这种现象的出现呢?笔者认为，还是家电企业太缺少与年轻人的深度互动了。

　　并不是买单的人才是家电必需者，是所有家电使用者都是!

　　很多厂家依旧沿循谁出钱谁就是需求者的思路，落入专攻成年人的窠臼。而渠道呢，一受阻就又开始回头，继续捡起低价利器。然而，事实证明，仅凭政策不断加料是不行的，还需要从多维角度应对年轻人的新诉求。

　　比如当前有不少企业依旧围绕一代人使劲薅羊毛的做法就欠妥当，伴随他们的年龄从小到大到老，这不是深度挖掘，而是营销乏术。

　　一个好的品牌植入，应该从其有自主意识的时候就应该润物细无声了，而不是凭借价格或活动轮番轰炸。

　　这两年，有不少品牌开始追求年轻化，对20多岁的年轻人开始加强宣贯和培养，但客观说能成功的企业寥寥无几。问题根源在于这些年轻人其实在更早之前就有自己的品牌主张了。然而，很多品牌却很少参与到这样的互动中。

　　购买发生在20多岁，但思维绝非如此。或许初中甚至小学高段的孩子们，就有了这样的品牌思维。所以家电消费电子产品不好卖，不是这些品牌不够努力，而是过多注重销售，而在前置培养环节缺失了。

　　同样的道理反映在产品端上，当这些孩子们觉得没必要购买家电的时候，才是最大的危机。因为缺少应用场景，不知道这些家电到底能带给他们什么，所以就会拒绝接受这些产品，因为他们已经习惯了没有或者尽少地使用这些产品的环境了。

　　所以要再度激活618.不能仅靠零售渠道的歇斯底里，也不能指望追去速成的品牌厂家有什么新花样。逐渐走下神坛的电商促销，需要一个长期主义的抓手，需要营造更多的使用场景，让更新一代去使用去体验去认可，这个时间会很长(千万别抱着收割的心态，因为那么葬送你的品牌)，但是要想家电行业能够活得长久且活得好，这个在过去普及时代根本不需要考虑的笨方法，现在则需要捡起来一步一个脚印地走好，走扎实。这样，家电行业才有涅槃重生的可能，要不然，等待家电行业的只有一年更比一年糟糕的惨淡行情。