今年下半年家电企业市场任务再生变

　　随着2023年下半年市场竞争序幕的开启，家电圈获悉，众多家电企业聚焦一线市场经营、布局和竞争的重要任务，再度生变了。

　　进入7月后，2023年下半年家电市场竞争大幕已经全面开启。与此同时，家电企业在下半年市场经营、竞争的核心任务，则面临着“首当其冲”的调整和优化。

　　具体来看，加快出货，是家电行业所有厂商共同面临的核心任务，但不是唯一的。家电圈认为，进入下半年之后，家电企业的市场任务面临新的调整，那就是不能只满足于面向渠道经销商的出货、压货，而是要与渠道经销商一起直击用户，核心任务就是“找到目标用户、洞察用户需求、提供产品方案或定制场景等服务，将用户需求与产品服务精准对接下的快速转化”。

　　简单来说，就是家电企业不只是要为渠道经销商等客户提供一系列来自大品牌的好产品、好政策，以及没有后顾之忧的可持续经营保障;还需要积极带动并引导渠道经销商掌握发现用户、取信用户、赢得用户的手段、方法等策略性的技巧和能力。

　　对于家电企业来说，面对市场竞争的重要抓手，就是分布在线上、线下不同平台和渠道的经销商、零售商，必须要“授之以鱼，还要授之以渔”，不能再像过去几年那样“简单粗暴的将低价产品放到线上电商搞规模、将高端精品推给线下经销商推高卖精”。

　　这样的后果现在来看，带给家电企业，以及家电产业的伤害和冲击，很严重：一是，线上电商成为家电行业新的全国性大批发商，低价货源不通过家电企业而是电商平台流转到各个线下经销商手中;二是，线上电商与线下实体店两大阵营的经销商们持续内卷，引发低价乱战层出不穷，导致家电企业陷入了线上线下乱战的泥潭中，顾头不顾尾;三是，家电消费理念和认知，被低价乱战误导，陷入了一轮持续的低迷中。

　　毫无疑问，不管今年下半年家电市场的发展、走势会怎么样?以及，下半年家电行业的竞争格局和消费走势又怎么样?对于家电企业来说，都必须要让所有的渠道经销商们具备“一手有好的产品、套系和方案等硬实力、一手有好的经营服务用户软实力”。

　　否则，只是盲目、粗暴、强制性地要求线下家电经销商们“推高卖精”，很容易就会出现一轮“形式主义”：工厂为了完成产品调结构任务，而盲目加码乱投资源，却没有效果;家电经销商为了满足企业的任务而配合工厂弄虚造假编造数据，最终家电企业和渠道经销商既没有赚到钱，又是满腹牢骚无处发泄。

　　最终来看，2023年下半年家电市场的经营和竞争，家电企业的首要任务没有改变，还是要加快出货，但次要目标则必须要调整经营策略、手段和模式，协助渠道经销商们真正建立起“寻找用户、洞察用户、倾听用户并最终赢得用户”的能力，将货卖到用户家中、将经营用户作为唯一目标。