没有低价 何谈销量：论OPPO新彩电策略

　　55英寸新款彩电多少钱可以入手?2020年6月份的“宇宙最低价”是荣耀和红米打出来的1699元。但是，此后液晶面板价格大涨三四成、其它彩电原材料也纷纷涨价，现在配置主流的55英寸彩电基本报价都在2300元以上。

　　但是，2021年5月市场，有一个搅局者正在“逆全球彩电涨价大势而动”：OPPO K9系列新品彩电，首销43英寸售价1799元(直降200)，55英寸售价1999元(直降800元)，65英寸售价3299元(直降700)。时隔一年再次见到2000元以下定位的55英寸主力机型。

　　对此，大屏君还要进一步强调：没有最便宜、只有更便宜!OPPO K9手机+OPPO K9电视“对K”套装， K9手机(8+128)搭配55英寸的K9电视卖3699元(套餐限量，先到先得)——这样下来，几乎相当于55英寸电视只要1700元，与2020年6.18市场的“宇宙最低价”相当。

　　为啥OPPO要打这样的价格战

　　彩电行业已经连续一年没有玩过价格战了。道理很简单，国内彩电市场一方面“销量萎缩”、另一方面“彩电成本上涨”。这时候打价格战，无论是谁都是“赔钱”的。大屏君认为，OPPO 55英寸K9电视机，无论是套餐内的1700还是单独购买首售价格1999，基本都是“赚不到钱”的——至于赔多少，那就不好胡乱猜测。

　　但是，这对于2020年入局彩电市场，据说一个季度只销售千余台的OPPO而言，1。如果销量还是这样可以忽略，那么也着实陪不了几个大钱、2。如果销量因此上来了，真正在圈里有了存在感，那么“第一桶消费者”还是很有价值的。

　　当然，大屏君需要指出，OPPO可能算计的还有另一笔账：从乐视到小米、再到华为，手机品牌入行搞彩电的厂商不少。但是，彩电新品和手机新品“统一系列号”的品牌，OPPO K9算是吃螃蟹的，K9系列下，彩电和手机捆绑优惠的新玩法，K9更是现在市场独一一份。

　　显然，K9整个系列都是经济性产品，主打低价格。购买这类产品的消费者“最在乎的维度就应该是价格”，而不是其它的指标。这就基本决定了，很可能K9彩电的销量中，最能体现其价格优势的“手机彩电套餐”正在起到“营销大使、扩大宣传”的造势作用——而这种套餐，OPPO完全可以靠手机的利润弥补彩电的低价格，基本做到“成本持平”没有难度。

　　所以，这是玩法创新、价格创新、新品创新的三元打法”，大屏君觉得这三新背后，更多的是OPPO真的想要销量了——这在国内彩电连续三年销量下滑，不出意外2021年依然是销量规模下滑年的背景下，就问传统品牌们“紧不紧张”了!

　　新手冲销量，价格还是最好的牌

　　2021年，彩电行业成本大涨背景下，玩价格战的其实也不是只有OPPO。例如，红米的75和86英寸液晶虽然涨价了，但是依然是这个尺寸的行业价格大底。其中，2021年新款的86英寸电视，首发价格更是创造了86英寸电视的历史价格新低。

　　从2017年，小米系彩电全面发力以来，小米+红米彩电销量连续创造新高。在2019年和2020年成功问鼎国内市场销量第一。这其中最大的秘密之一就是“便宜”。对此，大屏君特别要提到，小米彩电冲量的第一轮，就是“最便宜的32英寸之王”，这个产品也成为了全球最快突破百万台销量的型号。

　　这样的规律不是小米一个，此前的乐视冲量也是这么干的：老贾甚至说过，乐视彩电要走向免费的话——当然，老贾画饼太多，虽然也有面有锅，奈何坑多坑大，再也填不满了。再往前，国内的目前主流品牌，哪一个没有玩过农村包围城市战略、哪一个没有打过价格战呢?就连华星光电这种制造面板的核心砥柱企业，最初的产品也是“价格优人一等”的战略。

　　所以大屏君要说价格战面前、价格战的原理和效果面前，“都是千年老狐狸，谁也不要说谁骚气”!即便今日品牌贵族如同三星、索尼，在此前面对欧美优势品牌竞争的时候，也是玩过价格战的哦!——彩电新品牌绝大多数都是如此崛起，后来者OPPO想要跳出这个模式，很不容易。而借助这一模式，实现第一桶销量，反而更为容易。

　　如果从消费者角度看，彩电产品现在是纯买方市场，供给端处于过剩状态。“产能、技术、性能体验和品牌数量”都有点过剩。这时候，高端产品，消费者更爱老品牌、更爱洋气的品牌是最正常的选择。相反，只有低端市场、低价位，消费者更愿意尝试“新品牌”：特别是，在2020年华为、OPPO等中高端彩电销量效果不佳，手机粉丝转化成彩电粉丝的转化比极低的背景下，换一下市场突破思路再正常不过。

　　而且，华为、荣耀、oppo、小米等手机企业，主力手机产品也包括价廉物美的低端产品——彩电产品线照模画样的补充和完善低端产品线“非常正常”。大屏君觉得，简单把手机的高端客户理解成未来的彩电高端客户，是不可取的思维逻辑，是必然的错误逻辑：但是呢，在中低端上，可能手机的粉转化成彩电的粉更容易一些。大屏君非常欣赏OPPO将K9系列变成手机+彩电共同产品线的尝试。无论证真还是证伪，这都是手机品牌打通两大产品线消费间隔的一次有益实践。

　　大众消费市场的逻辑就是这样：价格不离C位

　　能够价格走低的产品，都在销量上涨：家庭视听产品也不意外”。大屏君这里提供几个参考的数据。

　　第一，2021年一季度国内彩电销量为990万台，对比2020年一季度下滑0.6%，对比2019年一季度下滑20.5%。但是，65英寸以上大屏彩电产品销量继续大增。其中，65英寸产品销量再次增长3成，市场占比从15%左右，上升到近20%。70/75和80以上尺寸段销量基本都在翻番。这一变化的原因很多，比如消费者更爱大屏幕，但是核心原因之一则是“大尺寸产品”的价格越来越低——万元以下价位让这些大屏产品更容易进入普通家庭。

　　第二，在家用大屏的另一品类上，投影机市场，同样是“价格走低、销量大涨”。2021年一季度中国智能投影市场销量为108.4万台，同比增长46.3%。虽然，表面看智能投影机的销售均价只是下滑了5个百分点，但是考虑到2020-2021年来，产品亮度水平的全面提升，大屏君认为从实际性能出发，其销量增长与价格下降成正相关。

　　无独有偶，2021年一季度中国大陆激光电视市场共出货4.7万台，同比增长53.8%。去年一季度受疫情影响，基数较低，导致同比增长较高，与2019年一季度相比，增长21.2%。这样冲高销量的背景是2020年激光电视均价下滑四分之一。即更低的价格与更多的消费者选择，成正比关系。

　　所以可以看到，大众消费品的“价格”逻辑是一个“永恒真理”。大屏君从来不反对价格战：技术进步的意义就应该是体验更好、成本更低。堆成本才能出更好效果的创新基本都是“耍流氓”，不可能惠及最广大的消费者。当然，大屏君也会反对“不理性”的价格战——即企业要靠技术、产业链、成本管理能力的进步打价格战，而不是牺牲利润、亏损打价格战。后者就涉嫌扰乱市场秩序了。

　　现在，OPPO在2021年彩电涨价大局势下，再次拿出价格牌，这是新秀品牌成长初期的必然需求、也是行业市场规则的再一次运用。当然，彩电圈不缺乏“懂得价格战”、“懂得农村包围城市”战略的企业。OPPO这一步的效果如何，还需要更多的市场检验和消费者用脚投票。

免责声明： 家电资讯网站对《没有低价 何谈销量：论OPPO新彩电策略》一文中所陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系QQ：411954607

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。