摒弃价格乱战！向上走的空调产业，今年迎来价值新赛道

　　一提到空调产业，不少人眼光暗淡地说“巨头主导、消费疲软、红海市场、空间有限”;但，一提到健康空气，众多人眼中则闪烁光芒“消费强劲、蓝海市场、前景广阔、一触即发”。那么，从冷暖空调到健康空气，这又将给产业带来哪些新变局?谁又能主导这一轮变革。今年的空调市场正在给出答案……

　　一边是工厂、代运营商的涨价函不断抛出，但大量原材料间歇性断供导致工厂的畅销型号断货，商家提货、囤货热情高涨，经营局面复杂多变;另一边是终端市场促销活动持续不断，涨声四起之下，消费并未如期引爆，需求低迷仍是常态，消费走势扑朔迷离……

　　进入2021年的中国空调产业，面对持续多年的红海价格战，以及突如其来的原材料、劳动力、物流运输等综合成本持续大幅上涨，一线消费市场仍然低迷众多厂商似乎“束手无策”。但家电圈看到，海尔、美的、格力等头部企业带动下，一轮“向上走”战略坚定起航：

　　对内企业经营明确“推新卖高”、“推精卖优”的总体策略，坚持价值导向、产品驱动;对外捕捉用户需求提供从“能洗空气的除菌舱空调、决策智能的管理空气银河空调等健康新品，到创造‘新呼吸’的智慧卧室解决方案，以及实现‘养生空气’的空气场景”等立体化方案频频落子，从而探索空调产业的发展新周期。

　　市场现状：向上走，坚定起航

　　无论是主打自由组合抽湿的小方物除湿机，主打换新风、净化空气的新风境新品，还是以“场景共创、智定未来”的家用空调创意大赛，进入2021年的美的空调，已从无风感的明星产品驱动，转向场景下的抽湿、净化、换新风等空气、场景的新阵营扩容。

　　从多域融合的AI视听空调画时代惊艳亮相，到可以甲醛分解的空气净化器、换新风的臻净风健康空调新品，以及健康空气管理方案的发布，格力空调也开始从空调的深耕，转向了空气管理方案的打造和引爆。

　　健康空调创新与空气网建设已棋至中盘的海尔智家，今年不只是推出可以“洗空气”的海尔除菌舱空调，以及“决策智能”的室内空气管理专家卡萨帝银河空调，同时还通过建立客厅、卧室、儿童房、养生、运动、芳香艺术、宠物等个性化空气场景，实现加湿机、新风机、空调机、香薰机等生态的连动，为人们在家中就能获得“站在瀑布边上，闻到大自然的青草气息”的新呼吸体验。

　　透过美的、格力、海尔等头部企业的一系列动作，可以清楚看到：一是行业全面“向上走”已成定局，且不是简单的产品高端化，而是企业经营的方案化和竞争的价值化。简单来说，从健康空调产品、健康呼吸场景到健康空气生态，将是企业“向上走”的必经之路。

　　二是主流消费群呈现“内聚外拓”质变。从去年的自清洁、56度C高温除菌空调、健康换新风，再到今年可以“洗空气”的空调，能主动空气管理的产品，以及空调机、新风机等多品类协同。对内用户的空调需求观，不再是冷暖极速，而是健康呼吸;对外用户的室内空气管理方案不只有空调，还有更多空气产品的一体联动。

　　未来走势：新变革，势不可挡

　　一线市场很平静、企业间的竞争也不激烈，就连局部的消费火爆也没有出现，纵横市场几十年的低价格战更是不见踪影，以旧换新的促销还没有完全引爆……

　　这是2021年开局以来，很多厂商对于空调市场的直观感觉。却从一个侧面表明，市场平静背后却是产业不平静，一场由用户生活方式、生活理念变革而主导的产业“静水深流”变盘正在上演。

　　一是，消费看似多样化井喷，实则已全面聚焦和集中。市场开局以来，无论是海尔为首的头部企业，还是众多中小企业，新产品阵营呈现出一轮智能、节能、换新风、除菌、自清洁等多样化局面。其中，海尔“洗空气”等健康新品，以及“新呼吸”的健康生活方式，意在培养用户对于个性化空气场景需求;同样，美的、格力等企业也从空调向空净机、除湿机等空气类产品的场景化布局。这些动作正是受到需求多样化后的聚焦化主导：回归健康生活，从健康的空调、放心的呼吸方案，再到主动的室内空气管理。最终这也将会引导空调企业产品布局、商业模式和竞争视野的裂变。

　　二是，商业竞争看似低价竞争无踪影，实则巨头破局和用户力量崛起。今年以来，低价格战彻底在市场消失，背后则是主流企业加速破局下的加速价值化转型：从规模化称霸向高质量制胜转变;从硬件的价格优势转向产品的科技属性，以及生活场景的方案定义能力和生活方式的开创与引导能力破局;最终两股力量汇合：一是巨头主导的战略竞争升级，以开放生态平台和场景生活定义破局传统产业;二是用户主导产业发展和变革的力量更为强大，全面倒逼产业的经营变局。

　　三是，市场变数增多，但企业升级策略却稳步推进。在线上网店与线下实体店加速双线融合下市场变数增多，但在一线市场零售商、品牌商，都在资源整合、横向协同后，全面抢夺用户、强化场景体验，提升产业价值。特别是全行业从空调到空气的跨越，从单品到方案落地，这一赛道在用户力量加持下越走越宽。最具代表性的，则是海尔智家的健康空调节、惠民公益活动等市场动作，通过贴近用户利益的体验营销，基于自身差异化产品、方案能力带来的独特体验和感觉，赢得用户信任加速空气场景方案的落地普及。

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