是产能过剩还是产能过时？ 新势力空调卖到脱销

冬天买空调还需要连夜抢？

昨夜华凌神机2代空调全网开售，冬季作为空调销售的淡季竟然出现了9日凌晨首小时销售超过600台的战绩。京东等平台甚至出现了瞬间售罄的场面，一度让我以为华凌要玩饥饿营销，直至完成补货恢复销售才打消了我的疑虑。

说到这台空调，笔者之所以关注，并不是因为有购买需求，而是希望从中找到传统家电产业的破局之路。华凌作为一个成立于1985年的品牌，2004年被美的收购之后几乎被认为雪藏，直到2020年初后突然异军突起，在此希望通过我的观察找到背后的真正原因。

华凌在2020年推出的神机1代空调凭借双排冷凝器、大排量美芝压缩机、电子膨胀阀和超高的性价比以及美的共线的品质保障，开辟了“超一级能效”空调的全新赛道，甚至成为了后续品牌开发产品的必选项。这让我联想到了“冰箱、彩电、大沙发”首次进入汽车领域对行业带来的震撼。即使喜欢发明概念的小米也不得不用“超一级能效”这个标注来套自家的空调产品。

此次神机2发布，某些主打低价的品牌甚至选择了在神机2代上市前推出了超低价产品希望狙击这款产品。但事与愿违，预售超过万台的火爆和上市后凌晨1小时600台的销量，截止10日零点，24小时更是实现3000台销量，说明了这个拥有40年历史的空调新势力依旧冲劲十足。

风雨飘摇的空调市场

冰火两重天，自口罩结束以后，中国制造业一直充斥着产能过剩的“被反思”。特别是空调市场，中国作为全球最大的空调生产国，2023年中国空调产能约为2.8亿台，而内销和外销总销量仅为1.8亿台，导致近1亿台产能处于过剩状态。2024年全国家用空调的总产能预计为2.7亿台，但需求量较低。曾经有一位空调行业从业者告诉笔者，“24年开年，就有全年预计销量三分之一的空调躺在仓库里。”

当然2024年国际市场的高速发展，特别是川普上台后海外客户对于税率变化带来的提前进货，帮中国空调企业度过了难关，算是让各大企业过了个好年。但2025情况依旧不乐观，不仅受到全球消费力饱和以及关税不确定性双重影响，在内部也看到小米等新玩家甚至也要进入了空调制造业。在可以看到的未来空调产能可能依旧“过剩”。

竞争加剧路在何方？

以上只是空调一个产业，在电视、冰箱、洗衣机领域也有同样的情况，作为企业主也备受煎熬，为了跑满产能纷纷开启了代工模式，甚至出现了低于成本价销售的情况。

对这种竞争政府和行业也在进行调控，以国补为例就重点补贴高能效值产品，同时补贴金额与售价相关，鼓励企业生产更好的产品实现产业升级，中国制造绝对不能成为低价的代名词。工信部等相关部门联合发布了《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》，明确要求传统产业不能简单退出，而是要推动其转型升级，避免成为低端产业。

“开着真香 骂着真爽”的新能源汽车

就是他山之石

这里不得不提一下汽车制造业，从全球范围看，曾经的汽车产业如同家电行业一样，属于“实力雄厚的夕阳产业”。福特等老品牌几乎依靠美国政府补贴度日。然而就是在这个夹缝中，中国走出了新能源汽车新势力。

“蔚小理”凭借“开着真香，骂着真爽”的冰箱彩电大沙发，成功搅动了市场，华为也凭借超越预期的智驾体验，在高端乘用车市场直接挤走了称霸中国市场几十年的BBA。我相信在国产新能源发展前，没人敢预测汽车产业还有高速增长的市场空间。但比亚迪就是以惊人的427.2万辆销量，在全球新能源汽车市场中独占鳌头。比亚迪以其卓越的销量成绩，不仅成为中国汽车市场的销量冠军，也成为全球新能源汽车市场的领导者，结束了上汽集团连续18年的国内销量最高纪录。同时：

理想汽车突破了50万辆大关；

鸿蒙智行和埃安均超过了40万辆；

零跑、深蓝、极氪和蔚来均突破了20万辆；

小鹏和小米的销量均超过了10万辆；

新能源汽车的成功，不仅仅是中国制造的成功更是中国品牌和中国标准的成功。越来越多的消费者认为中国新能源车才是最酷的科技产品。

从华凌到小米中国家电的新势力

在华凌神机的背后我看到的是，中国家电产业面对逆境自我突破的勇气。在2020年以前，中国空调产业似乎遇到了发展瓶颈，厂商在柔风之后迷失了前进的方向。直到华凌推出神机一代开启了“超一级能效”赛道，确切地说那时候还不叫神机，是网友为这款产品起了“神机”的名字。之后美芝压缩机、电子膨胀阀、双排冷凝器就成为了行业高能效比空调的硬件标准。

在此之后小米也发力空调市场他们推出的巨省电PRO系列，凭借强大的智能家居能力和米粉的支持，在去年双11期间持续与华凌神机缠斗且互有胜负交替领先，应该说整个双11省电赛道，就是神机和巨省电的“二人转”。

既然自己推出的标准成为了行业共用的标准，那华凌就再次刷新行业标准，新一代9.8cc高效美芝压缩机、液冷散热系统、超过6.0的APF值（国标5.0）、面积更大双排冷凝器和风轮，再次把神机标准提升。也让我们看到中国制造在“价格屠夫”之外技术硬核的一面。

更重要的是我们从中看到了这家有40年历史的品牌和消费者一起做了一件家电行业普遍不敢做的事：建立自己的标准和IP，而行业标准和企业的品牌价值一直是中国企业发展中忽略的问题。而此次神机2代的销量，也让我看到了所谓降级的消费者也愿意为更好的产品买单。

不是行业的产能过剩 只是你的产能过时！

工业时代产能过剩就是伪命题，至少从企业角度看是这样的。当按键手机过剩的时候，智能手机迎来量价齐升的快速发展。当燃油汽车产能过剩的时候，新能源汽车爆发增长。如今中国家电产业也面临自我革新的关键节点，是固守阵地靠阵地换时间，还是真正走出精品之路品牌之路？

也许今天的华凌和小米给出了答案，他们无疑都选择了站在消费者一边，小米坚持粉丝经济，华凌则主打“听劝”，产品怎么造用户说了算。

站在单个企业角度，也许市场从来就不存在产能过剩，某些国家对中国产能的指责，不过是他们去工业化后的集体恐慌。用更高效率的工厂生产出消费者更喜欢的好产品，永远拥有无限的市场空间，如果站在原地故步自封，也许有一天你的产能就真要过时了。

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