共享按摩椅究竟还能存活多久？90后拯救按摩椅！

　　共享按摩椅究竟还能存活多久?这个从2019年开始的争论直到今天都没有停息过。

　　早在共享概念最鼎盛时，就有行业专家分析，共享按摩椅市场前景巨大，它有望率先引爆“宅经济”，成为共享经济最先破圈的行业。

　　从商场的电影院、购物中心，再到机场、高铁站，只要是人流密集场所，随处可见共享按摩椅。然而不知从何时期，各种占座、卫生、失修等问题接踵而至，共享按摩椅的使用率也越来越低。

　　众所周知，无论是共享单车、共享充电宝，还是其他被套上共享概念的产品，其本质上都是一种“租赁”生意。市面上的共享按摩椅平台大多采用定制采购后进行市场投放，就是“分时租赁”，两者没有本质区别。

　　时至今日，在已被证伪的共享领域，这个被称为“躺赚”的生意似乎即将划上一个句号。但从商业的角度来说，它除了给狂热的资本带来惨痛的教训之外，却又以另一种形式留了下来。

　　死了的是共享按摩椅，但不是按摩椅。越来越多的90后群体正把按摩椅搬进家里。

      讲不通的共享按摩椅故事

　　在前段时间热播剧《三十而已》中，钟晓芹为丈夫陈屿买了一台按摩椅，陈屿的一段话更是体现了现在大多数年轻人的心声：“恨不得吃喝拉撒都在里边”。

　　在被称为共享经济元年的2016年，以ofo、摩拜为代表的共享单车掀起了一场关于共享概念的大爆发。2017年上半年，人头攒动的共享赛道吸引了众多资本入局。根据IT桔子数据显示，当年吸金总额达104.33亿元。

　　也是从这一年开始，共享按摩椅悄然兴起，曾有业内人士认为，共享按摩椅是一个被低估的品类，按摩不仅是消费升级，在等待场景中也是一项刚需。

　　根据公开的数据显示，2017年新增注册企业15家，是2016年的5倍。2018年是共享按摩椅资本涌入的高峰期，当年新增注册企业29家，较2017年几近翻番。

　　与之同步上涨的是投资者对共享按摩椅行业的“热情”。

　　2017年，共享按摩椅融资2.4亿元;2018年，赛道融资2.6亿元。“头等舱互联”、“云享云”、“乐摩吧”、“奇拉”、“爽客等多个共享按摩椅品牌获得了创投机构的青睐，也不乏真格、梅花、基石等知名资本都投过这类项目。

　　不巧的是，2017下半年，整个共享经济开始刹车。以共享单车为首，共享汽车、共享篮球、共享雨伞等项目率先迎来倒闭潮。而在经历了2018年的集中铺设量过大、租金涨价、影院人流量下降、小厂商倒闭等问题，共享按摩椅行业也不得不进入整顿期。

　　以上市公司荣泰健康为例，2016年3月，荣泰健康觉察到了共享经济的风口，通过子公司稍息科技创建了“摩摩哒”品牌，吃到了部分红利。

　　根据公司的财报数据显示，2017年，摩摩哒体验式按摩服务营业收入为2.33亿元，占全部营业收入12%，净利润2324万元，确实带来了不错的效益。

　　但市场从开始的爆发式增长逐渐转向白热化竞争，乐摩吧、爽客等入局者如雨后春笋般冒出。

　　在2017年，荣泰的毛利率还为42.04%，可到了2018年，尽管公司营收提升到了3.66亿元，但成本也飙升到了2.80亿元，致使毛利率也相应下滑到了23.38%，且此后逐年下滑。

　　当行业遭遇凌冽的寒风时，融资自然也受到了影响，到了2019年，共享按摩椅行业已经再无大额融资，共享按摩椅概念也不再被投资人津津乐道。

　　2020年后，资本环境更加严峻，共享按摩椅领域更是完全听不到一丝回响，行业内很多企业的融资进度也都停留在了两三年前的A轮。行业最近的一笔公开融资还是在2018年4月，距今已有37个月。

　　时移势易，从当初被创业者奉为圭臬的共享经济集体退潮中不难看出，共享按摩椅的魅力已经消退大半。

      为何共享按摩椅不赚钱？

　　为什么身处最繁华的商场、车站和机场，拥有巨大的客流量，有着看似合理的商业模式却不赚钱呢?

　　一批又一批的创业者失败离场，一批又一批的怀揣着暴富梦想的新人涌进去，他们都算过同样的一笔账：一台共享按摩椅一个月营收能达到600到1000元，其中优质场景有可能3到5个月就可以收回成本。但实际上，解剖共享按摩椅的商业逻辑后发现这笔账却并非如此。

　　从供给侧来说，共享按摩椅运营商一般会采取直营和联营两种运营模式。

　　直营模式是品牌方向物业交租金换取点位投放，品牌方拿取全部收入;联营则是品牌方与企业共同负担成本，按照一定比例分成，例如物业负担全部成本，品牌方提供运营服务且抽取一定的收入，或者物业仅提供场地，按照合同约定比例抽取一定的按摩椅收益。

　　也正是这样的模式让共享按摩椅行业产生了现实与理论的鸿沟，其中维护成本和使用率往往最容易被忽视。

　　在维修成本上，从铺设地来看，如果没有投放巡查维护，那么这些共享按摩椅通常短短几个月内就会出现较大程度磨损，而少则一两百，多着上千的人造革、开关和电子元器件并不便宜，更不必提返厂之外的人员等费用。

　　在使用率上，和部分共享经济的其他产品一样，共享按摩椅也是风口吹起来的概念。人们在公开场合使用共享按摩椅的刚性需求其实存在着很大的弹性。

　　首先，共享按摩椅的本质上是椅子并非是按摩。按照放置地来说，强烈的停留、等待和休息需求的场所，这些地方最需要的就是椅子。如何从普通的椅子变成按摩的椅子不是简单粗暴地替换原来的椅子，更不是在耳边循环播放必须消费的“噪音”。

　　其次，消费者市场缺乏一个教育的过程。对于内敛的中国人而言，相比9.9元10分钟体验全身按摩，在大庭广众之下被按摩椅全方位包裹按摩后，不自觉发出的“咿咿呀呀”简直就是“社死”现场，这也就解释为什么愿意尝鲜的年轻人宁愿站着也不愿坐着。

　　最后，卫生和安全的问题也直接阻止了一部分用户。由于直接接触人的皮肤、疏于打扫和消毒，卫生是个大问题。而在按摩椅行业，这是一个由中小型企业占据主导的行业，客观上存在着产品的参差不齐。

　　对企业来说，共享按摩椅是重资产行业，理论上可以通过降低边际成本来需求谋利，但问题在于共享按摩椅行业集中度不高，还未真正出现具备行业整合能力的小巨头企业，所以也就无从谈起。

　　所以，随着按摩椅使用时间增长，器具元件的损坏程度不断加深，大规模在线下铺设点位，只能进一步扩大亏损规模。这也就解释了为什么共享按摩椅能赚钱其实是个伪命题的原因。

     按摩椅买家中90后最特别

　　一个不得不承认的事实是，长期以来，按摩椅因挪动不便且造价颇高，都被中国普通家庭拒之门外。

　　回顾共享按摩椅发展始末，依赖于“共享”东风的它其实也凑巧迎合了中国消费者对按摩的刚性需求，加速了中国按摩椅行业的崛起。

　　从总体的大环境上来说，伴随着人均可支配收入的增长，到2030年平均每个家庭的可支配收入将从2020年的6000美元翻倍增长，达到12000美元。在价格上，按摩椅的“奢侈品”属性正在不断减弱。

　　与之相对的，以90、95后为代表的z世代消费群体正迅速崛起，享有更好物质条件的年轻一代拥有更高的消费起点，他们也是推动消费升级的重要动力。

　　当代年轻人，已经实时把“养生续命”挂在嘴边并赋予行动，“敷最美的面膜，熬最狠的夜”，从各种维生素补剂到健身课程，年轻一代一边拼命工作熬夜，一边战战兢兢养生。

　　共享按摩椅铺天盖地的出现，某种程度上起到了催化剂的作用。通过提供强大的广告宣传培养了年轻人的按摩椅消费习惯，打通了体验服务到购买消费的转化途径，也实现了按摩椅场景和“公用”到“家用”的普及。

　　另一方面，根据5月11日，第七次全国人口普查的数据显示，与 2010 年相比，60 岁及以上人口占比达 18.7%，上升了 5.44 个百分点，中国正在进入“银发族时代”。

　　老龄化社会的背后带来的是整个社会对健康前所未有的重视，艾媒咨询发布的报告显示，中国亚健康人群已超过75%，且在各年龄段的分布较为均匀。

　　在这之中，据统计，我国近1.5亿人患有颈椎病。中国医疗保健国际交流促进会颈腰疾病防治专业委员会调查显示，全国60岁以上老人中，82%患有颈椎病，50~60岁人群的患病率为71%。居民的健康需求已由传统、单一的医疗治疗型向疾病预防型、保健型和健康促进型转变。

　　无论是90后的朋克养生，还是老龄化拉动按摩椅消费，亦或是亚健康群体的刚需，多种因素作用之下，这背后无疑是一个巨大的消费市场。

　　根据未来三年保持年均10%的增速，到2025年按摩椅内销市场规模将达到400亿元。去年，中国按摩椅市场预计规模为150.3亿元，同比增长8.2%。相比日本27%的家庭渗透率，中国的数据仅有1%。可以预见，作为常见健康产品的家用按摩椅未来有望成为家电热销品。

　　脱离“共享”的玩法，或者说不囿于“共享”，共享按摩椅为消费者提供了一次按摩服务的“消费升级”，其也是共享经济领域的一个“另类”。当所有人对“共享”经济嗤之以鼻时，没想到的是，共享按摩椅或许是唯一一个对背后的产业有过推动的品类。

　　正如一位投资人感慨的那样，“我们花了5年的时间，烧光了5个亿，买来了一个深刻的教训：“共享”这种模式，可能真的不适合按摩椅。不过随着消费升级，老龄化的提前到来，按摩椅却走进了千家万户。”

　　对于整个行业来说，从短期来看，共享按摩椅的商业模式已经凉了。但从长远来看，整个赛道的想象空间已被打开，谁能跑在最前面，谁就能吃的“头啖汤”。

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