海信林澜：中国入世20年，海信出海有三条经验

中国加入WTO 20周年之际，海信的国际化发展实力获得又一份权威榜单的认可。11月18日举行的2021中欧企业家峰会青岛论坛上，参考消息参考智库发布《中国企业海外传播力分析报告》，海信等企业获评中国企业海外传播力20强。中国政府朝鲜半岛事务特别代表刘晓明、青岛市副市长耿涛为海信集团控股公司董事长周厚健等企业代表颁发证书。

“企业命运、国家发展、经济全球化的进程始终紧紧地交织在一起。中国入世的20年，也正是海信出海最激动人心的20年。”当天上午，海信集团控股股份有限公司副董事长林澜在论坛上发表主题演讲时表示，20年来，海信从贴牌加工到拥有四个百年品牌、三个超50年品牌、两个超35年品牌，服务延伸到全球100多个国家和地区；从寂寂无名到成为海外消费者最熟悉的中国品牌，从统计表中的“others”到电视全球第四，在中国、日本、澳洲市场占有率第一。 在中国企业“走出去”的浪潮中，海信成长为一家不折不扣的跨国公司。

海信的经历，是中国企业国际化升级和跨越式发展的一个缩影。林澜表示，在近30年的出海经历中，海信总结出了三条经验：坚持制造、研发的本土化，这是赢得当地国家和市场信任的基础保证。实际上，也就是坚持“长期主义”的国际化，坚持“重资产”的国际化。通过研产销本土化帮助海信更直面市场、了解消费者需求、洞察行业信息并最终作用于自身技术的升级，开发出适销对路的产品、赢得消费者口碑，最终在当地市场扎根。在海信内部把这个战略叫“根据地战略”。

“没有品牌的国际化，就没有企业的国际化！”林澜说，海信连续赞助全球顶级赛事、走出了一条海信特色的体育营销之路。从2016年的欧洲杯到2021年的欧洲杯，海信的全球知名度从37%上升到59%，海外销售收入从196亿元到达700亿，海外收入占比从不到20%到达42%。海信是中国企业在品牌国际化上步子最大、投入最多的企业，而品牌国际化的直接收益是“效率”：快速赢得了客户的信赖、快速获得了用户的信任，缩短了海信国际化的路程。

坚持“尊重当地文化+移植海信管理”，是海信最近三年国际化新征程的一条重要经验。从2018年开始，海信先后收购了日本东芝映像、欧洲知名高端家电品牌gorenje、日本三电，三者都是世界知名的国际化企业。在市场的一片看衰之下，东芝映像收购一年扭亏为盈，结束了其连续八年亏损的历史。2018年，海信收购欧洲知名高端家电品牌gorenje之后，迅速通过剥离不良资产、设置激励机制、变“以产定销”为“以销定产”等有力措施，实现了扭亏为盈。

林澜认为，充分尊重当地文化，这是并购国际企业的前提原则；移植海信管理经验，这是盘活这些企业的重要保证。而海信管理用五句话总结即：干部作风保效率；成本控制保竞争；资金周转保健康；质量管控保品质；快速变革赢信任。通过快速转变，让当地员工看到希望，从而提振信心，加强团队紧密合作，推动经营快速向好。

出海30年，从市场国际化、到制造当地化、到研发本土化，一直在接连收购外国企业且连续成功，海信也完成了从出口到并购、从输出产品到输出管理的国际扩张升级之路。“企业穿越周期最需要的正是基于长期主义的战略定力和一扎到底的执着。海信的全球化之路，虽然艰难而充满挑战，但近30年发展，让我们更加相信，只要心中有光，向前总是充满希望。”林澜表示。

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