家电业今年再现激进式增长的背后

　　“2021财年我们在中国市场确立了比较激进的增长数字。特别是在各个业务部门讨论时，我给大家施加了压力，要抓住一切可能的机会谋求增长”。

　　日前，在索尼年度活动Sony Expo 2021后上，索尼中国董事长兼总裁高桥洋向媒体表示，当前中国的宏观经济形势不错，消费意愿很强烈。对于索尼这样提供高附加值产品的公司来说，需要针对市场需求实施精准的策略，实现更高的增长。比如，电视去年开拓游戏玩家人群，相机找到女性和年轻人群，未来手机业务同样也在考虑瞄准专业摄影玩家。

　　众所周知，这几年来不只是在中国，还是海外，索尼消费电子业务都不是盲目追求规模化跑量，而是希望找到认同索尼品牌和产品价值观的用户群体。那么，索尼中国今年提出“激进式”增长背后，到底是自身的经营指标压力，还是看到了中国市场上中高端圈层市场和细分需求的引爆。

　　在家电圈看来，作为长期深耕中国中高端市场，特别是瞄准那些追求“高品质、高技术、升级化”生活方式用户的索尼公司来说，应该是敏锐地感受到来自中国中高端消费群体需求放量，以及需求多样化和细分化的趋势。简单来说，就是中国家电产业的中高端市场份额和蛋糕正在不经意间开始放大了。已经布局多年的索尼，必须要打破过去那种“伺机应变”等待姿态，而是采取“积极主动”进攻姿态。

　　除了在2021年确定激进式增长目标，家电圈获悉，索尼在中国市场上还将采取圈层化和社群化的经营深耕和用户需求细分。比如说，电视机大盘市场一直在下跌通道中，索尼从去年开始通过拓展游戏兴趣圈层用户，找到新的增长点;同时还在积极探索比如追求高画质的摄影摄像圈层，以及追求健康护眼的妈妈孩子圈层，追求家庭直接拥有影院体验的品质圈层。最终，这也让索尼在大盘市场整体低迷的背景下，寻找并拓展点状式增长的机会和空间。即集中有限的资源和费用，在局部市场谋求重点突破和成就，这会在今后成为一种趋势。

　　任何的增长和下跌，对于家电产业的所有从业者来说，都不会是“没有理由”的。今年以来家电产业尽管面临着持续变化的疫情、上涨的原材料价格等一系列不利因素，但家电圈了解到：一方面，很多家电厂商今年普遍都定下“激进式增长”目标，不只是索尼一家，包括卡萨帝、方太等主打高端品质人群的品牌都看好市场机会;另一方面，当前一系列挑战和困难都是外部，而不是产业内部的用户需求和发展动力问题，所以头部企业反而感觉到了新的拐点机会。比如美的、格力、海信等企业，其实一直在市场前沿通过多品牌进行全方位抢夺。

　　今年以来家电厂商们在市场上遭遇的一系列挑战和问题，都不是来自内部的需求不旺、增长无门、产品老旧、营销落后，而是来自于外部的疫情环境变化，以及原材料上涨引发的缺货等一系列问题。事实上，来自于行业内部，消费需求仍然强劲，以旧换新、家庭新增等，这是家电厂商们必须要认识到的现实局面。

　　最终，所有家电厂商也需要明白，进入2021年以来，随着家电市场大盘的稳定已经成为常态，微涨或微跌出现“周期性波动”。对于市场上的众多参与者来说，最大的突破口就是圈层市场、分层用户，以及差异产品，带来局部市场的再造与抢夺。这既是新亮点，也将是新趋势!

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