家电企业任何时候都得掌握市场竞争的主动权

　　进入12月以来，一线家电市场的冷清不言而喻，很多家电经销商已经进入了“过年倒计时”，有的家电企业也提前减前并安排员工轮息，但仍然还有家电企业在发布新产品、策划新活动、开启新动作。

　　本周，家电行业最受外界关注的，当属双12大促的战果。其实，双12大促对于家电产业来说，热度原本就不如双11，再加上今年这一轮的社会和市场特殊局面，众多企业和商家都是双11活动和内容的延续，但力度明显减弱。几乎一二线的家电大企业们，都没有专门针对双12大促的内容策划，而是早早开启了面向“元春”节点的促销活动。

　　双12促销的冷清，早在各界的预料之中。在家电圈看来，说白了就3点：一是，到了年底的家电淡季，企业们没有更多的精力和资源释放了;二是，刚结束的双11才收割了一轮市场，到了12月份就算大投入也没有什么效果，索性不过度透支市场和资源;三是，家电消费和产品销售的常态化局面已经成为定局，今后不管是什么促销节点，都只是阶段性促销，基本上用户买家电时时都能享受优惠。

　　市场的确很冷清，但是消费并未停下来。对于家电产业的众多从业者来说，经常挂在嘴边一句话“没有淡季的市场、只有淡季的思想”。原因就是，市场肯定一直呈现周期变化，消费需求也是动荡不安，但是对于家电企业来说，却不能“随波逐流”，可以顺势而为，也应该逆流而上。

　　本周，家电企业虽然没有发力双12，但是市场动作并不少，而且多是瞄准新年度的市场布局、卡位和抢夺。其中，COLMO发布全新的家用中央空调战略，推出AI级墅适中央空调，并发布首个人工智能(AI)家用中央空调技术团标，从技术、产品到标准立体发力，意在燃烧家用中央空调消费市场，这也将成为2023年空调市场的新增量。

　　中国市场上“一南一北”两大冰箱企业相继发布新品。先是美菱在南昌与江西地区的家电大卖场四平电器联手，发布大窄门系列冰箱，401WPBT拼装可拼可分，主打“超薄嵌入、超大能装、超长保鲜”，意在深耕区域市场;容声则在青岛总部发布WILL 3.0“无边界系列”，主打“无界之美”，以“正面不凸出、侧面不留缝、空间不浪费”三不标准定义家居新美学，意在谋求全国引爆。容声、美菱作为冰箱行业的“四朵金花”之二，历经几十年“风吹雨打”如今都保持着强劲的发展活力，说明立足用户和产品、坚持创新迭代很重要。

　　曾经开创“互联网直卖空调”模式的奥克斯，在则杭州与来自浙江、上海两地200余名经销商一起探讨2023年的市场经营策略和方向。包括积极拥抱家商融合新趋势，采用产品适配原则保专供、保获利，不断深耕网络、持续赋能零售，推动渠道的紧密合作和协同发展。可以看到，奥克斯空调接下来还将立足渠道商家一起发力零售，寻找市场的机会。

　　市场的商业机会，并不是家电厂商“想有就能有、想要就能要”的。比如，国美电器在大股东黄光裕回归之后也曾“豪言壮语”要恢复市场地位，最终不只是连员工的工资都拖欠了，还面临着多地的线下门店关闭以及线上自有电商平台没客流的经营尴尬。如今，作为大股东的黄光裕终于出手相继借款给公司用于发工资和经营，但这并非长久之计，如何让国美自己能“赚到钱”才是上策。

　　在作为传统家电卖场的国美电器发展陷入“沼泽地”，作为家居大卖场的红星美凯龙似乎看到了希望和机会，再度放出豪言，要将高端家电的销售业务目标锁定在6、7百亿。这种喊口号式的叫卖营销，对于家电企业来说，早已经是再熟悉不过。而让红星美凯龙突然对家电产生兴趣和信心的原因，正是家电企业纷纷布局“前装渠道”。但是，家电企业如今需要的是前装渠道，而不是家居大卖场。没有零售服务能力的家居大卖场，跟苏宁、国美们没有区别。家电企业如今看重的渠道，一定是其面向用户的零售服务能力，而不是降价促销能力。

　　事实证明：不管时代怎么变、市场怎么变、消费怎么变，对于家电企业来说，在市场经营和商业争夺中有一点不能变，就是必须牢牢把握市场竞争的主动权，才能具备引领市场发展的话语权。无论是苏宁、国美，还是红星美凯龙，或是京东、天猫，无论是海尔、美的、海信，还是奥克斯、康佳、格兰仕，必须要在持续多变的市场经营和竞争中，掌握竞争的主动权，才能具备应对各种挑战的选择权。