业绩遇冷 小米调整经营策略不再只追求规模

　　3月24日，小米发布2022年第四季度及全年财报。第四季度，小米实现营收660.47亿元，同比下降22.8%，经调整净利润为14.6亿元，同比下降67.3%。

　　对于小米四季度的表现，市场其实早有预期，前三个季度，小米的营收和净利已连续“双降”，这也导致整个2022年，小米的财务数据并不好看。财报显示，2022年，小米营收2800.44亿元，同比下降14.7%，经调整净利润85.18亿元，同比下降61.4%。

　　小米的业绩下滑，有内因也有外因。外因方面，小米总裁卢伟冰在电话会上提到了外部环境的波动;财报也指出2022年是充满挑战的一年，多种因素影响全球经济发展和行业变化。这反映到小米身上，就是消费需求降低导致产品销量下降。

　　而内因方面，对小米汽车的投入是拉低小米净利的一个重要因素。2022年，小米智能电动汽车等创新业务的费用为31亿元，其中第四季度的费用为12亿元。此外，由于小米2022年11月份更新了部分智能手机的售后服务政策，也带来了一次性成本影响7亿元。如果刨除这两部分支出，小米的盈利能力也能有所提升。

　　对于接下来小米如何应对挑战并寻求增长，卢伟冰表示，2022年第四季度，小米在内部做了一些经营策略的调整，比如海外的去库存等，以此追求长期稳健的经营。

　　不过卢伟冰也提到，从今年一二月份的数据来看，手机大盘的恢复还需要时间。他认为今年上半年手机市场仍然会出现同比下滑，至于下半年，他则希望能够看到大的好转。

　　在此背景下，小米也改变了2023年的整体经营策略。财报称，自小米成立以来，一直以规模优先，但现在，集团已经进入到下一个经营周期，2023年小米把“规模与利润并重”定为集团的经营策略，将优化内部管理结构、提高运营效率、优化资源配置，来为深入尖端技术研发和发展创新业务蓄力。

　　手机业务要从量到质

　　2022年第四季度，小米手机业务的收入为367亿元，同比下降27.3%，全球出货量为3270万部，同比下降25.9%。事实上，不仅是小米，整个手机行业都在持续收缩。根据Canalys数据，2022年全球智能手机出货量同比下跌11.7%，为9年以来的最低值。

　　销量下滑的同时，第四季度，小米手机的ASP也较上年同期减少2%至1121元。对此，财报解释称，主要是由于增强了清理海外首次存货的力度，这部分被四季度中国大陆高端智能手机产品发布时间表变化所抵消。

　　对于小米而言，手机业务将是贯彻集团经营策略的排头兵，尤其在提振销量难度增大的背景下，从求量到求质的改变，将帮助小米手机业务获得更可持续的发展。至于如何体现“质”，利润率更高的高端手机是关键。

　　此前，经过三年的高端化探索，小米手机在2022年已经取得了一定的进展。财报显示，2022年第四季度，中国大陆地区小米高端手机出货量在整体出货量中的占比同比提升6.8%，中国大陆地区智能手机的平均销售单价也同比增长超过14%。

　　根据第三方数据，2022年第四季度， 小米在中国大陆地区3000~4000元价位段的智能手机销量排名中位列第一， 人民币4000~5000元价位段的智能手机销量排名中位列第二。

　　除了手机之外，同样受消费需求减少所影响的，还有IoT与生活消费产品。2022年第四季度，小米这部分收入为214亿元，同比下降14.4%，其中，小米智能电视及笔记本电脑的Q4收入同比减少了24.9%至65亿元。不过，小米智能大家电品类(包括智能空调、冰箱及洗衣机)的收入保持了增长，同比增长39.9%，平板产品的收入也同比增长39.1%。

　　截至2022年12月31日，小米AIoT平台已连接的IoT 设备(不包括智能手机、平板及笔记本电脑)数达到5.89亿，同比增长35.8%;拥有五件及以上连接至小米AIoT平台的设备(不包括智能手机、平板及笔记本电脑)用户数达到1160万，同比增长32.5%。

　　加大海外战略市场投入

　　如果按地域划分，小米的营收构成中，海外市场一直占据着半壁江山。2022年，小米的境外市场收入为1378亿元，占总收入的49.2%。根据Canalys数据，2022年，小米在全球54个国家和地区智能手机出货量排名前三，在全球69个国家和地区出货量排名前五。

　　卢伟冰表示，小米对于海外市场的战略没有什么太大的调整，但接下来会画出一些战略性市场，并在这些市场中加大投入。其以欧洲市场为例称，小米现在在欧洲排名第三，市占率约21%，而且这个市场的高端化空间很大，类似的市场小米就会加大投入。

　　卢伟冰还提到印度市场，他坦言，小米现在在印度市场面临着较大的挑战，也存在一些资金上的影响，但是，印度市场目前的运营还是非常正常的，小米也会去提高印度业务的运营效率。对于接下来的发展，卢伟冰称，“我们会采取法律的行动来保护小米公司的利益，同时，我们也相信印度的司法公平性，小米在印度的经营合法合规，我们希望通过这样的方式来解决这些问题”。

　　除了手机业务外，小米的互联网业务目前是海外市场的一个亮点。财报显示，2022年，小米的境外互联网业务依旧保持强劲增长趋势，全年总收入达68亿元，同比提升35.2%。2022年第四季度，境外互联网服务收入创历史新高，同比增长19.4%至19亿元，在整体互联网服务收入中占比进一步提升至26.1%。

　　数据显示，四季度，小米在全球及中国大陆的MIUI月活跃用户数也创下历史新高。2022年12月，小米全球MIUI月活跃用户数达到5.82亿，同比增 长14.4%。其中，中国大陆MIUI月活跃用户数为1.43亿，海外市场MIUI月活跃用户数为4.39亿。

　　小米CFO林世伟在电话会中表示，小米未来会通过拓展新客户以及提升自身变现能力，去提升小米境外的互联网收入空间。“随着小米手机出货量持续提升以及用户数量的提升，小米对未来互联网收入的长期增长还是保持一定的信心的”。

　　汽车业务进度符合预期

　　2022年，小米的研发支出为160亿元，同比增长21.7%，2017年至2022年复合增长率达到38.4%。小米预计未来五年(2022年至2026年)总研发投入将超过1000亿元。

　　截至2022年12月31日，研发人员在小米员工总数中占比约50%。小米于去年底发布的首份知识产权白皮书显示，截至2022年12月31日，小米已在全球获得超3万件专利，覆盖60多个国家和地区。另外，小米还于今年2月发布了300W有线快充技术、固态电池技术以及小米无线AR眼镜探索版等三项前沿科技成果。

　　对于汽车业务，财报披露称，小米维持2024年上半年正式量产的目标不变，截至目前，小米的汽车业务研发团队规模约为2300人。卢伟冰则表示，从小米汽车目前的进度来看，跟原来的预期是吻合的，目前市场上掀起的价格战，对小米的造车进度也没有太大影响。

　　至于未来的汽车市场竞争，卢伟冰称，“距离小米汽车的上市还有一些时间，我们会根据市场情况，进行一些相应的调整”。

　　截至2022年12月31 日，小米拥有的现金及现金等价物为276亿元。截至3月24日港股收盘，小米股价为12.44港元，涨1.8%，市值为3107亿港元。