联想手机两度衰落背后 “贸工技”战略的短视

　　一联想集团员工在脉脉平台发文称，3月20日，联想集团正式通知，联想手机品牌拯救者手机业务全线撤裁。目前联想手机仅剩2014年斥资29亿美元收购的摩托罗拉移动业务。

　　事实上，联想手机的溃败早有征兆。钛媒体发文称，2022年年底，拯救者手机业务就进行过一轮裁员。2023年3月21日，联想举办拯救者2023生态新品发布会，更新了电竞本、平板等产品，却唯独没有发布手机新品。

　　诚然，有锤子、乐视、酷派等手机品牌消亡的前车之鉴，联想手机业务溃败的现实并不会让智能手机行业过于惊讶。

　　但值得注意的是，与大部分小微智能手机品牌长时间挣扎在生死线的边缘不同，联想手机曾问鼎中国智能手机行业第一。

　　因此，联想拯救者手机业务的湮灭，对于整个智能手机行业来说，极具参考意义。

　　01 曾经是“榜一”大哥

　　由于在“中华酷联”中位列一席，可能很多人都误以为联想是靠着智能手机的东风才入局手机赛道的。

　　其实早在二十年前的功能机时代，联想就已经开始经营手机业务。

　　2002年，联想斥资9000万元拿下厦华手机业务60%的股份，进军手机行业。彼时，手机的功能极为简单，消费者也没有过多的诉求。

　　因此，凭借雄厚的资金与品牌实力，短短几年时间，联想手机就在市场上取得了亮眼的成绩。

　　易观国际数据显示，2007年Q2，中国移动终端市场中，联想手机份额占比为6.7%，位居中国品牌第一。

　　不过值得注意的是，随后，联想却突然选择卖掉手机业务。2008年1月31日，联想宣布以1亿美元的价格，将手机业务打包卖给4家投资机构。

　　之所以做出这个决定，或许是因为手机业务一直没能给联想带来亮眼的业绩。财报显示，2007年Q2，联想手机业务销量下跌17%，综合营业额为1.22亿美元，仅占集团总营收的3%。作为对比，2007年Q2，联想PC 销量增长23%，并且连续三个季度的增速均超全球PC平均增长水平。

　　站在历史的下游回看，2007年1月9日，苹果公司发布了初代iPhone，开启了智能手机时代，联想选择于一年后出售手机业务显然是个错误。

　　事实证明，联想也看到了智能手机的商业前景，因而于2009年11月，斥资约2亿美元收购联想移动。对此，联想集团首席执行官杨元庆表示，“落实移动互联网战略，使之成为继PC之后联想中国业务的又一增长引擎，并逐步扩展到全球，从而推动集团业务发展迈上新的台阶”。

　　当时中国智能手机行业正处于转型期，市场缺口极大，旧势力倒下后，新势力也没有完成“原始积累”。在此背景下，联想敏锐地抓住了运营商渠道，发动“机海战术”，一举赢得了市场。

　　财报显示，2014年Q1，联想手机全球销量首次超PC，达1580万台，同比增长约39%，全球市场份额5.2%，位列第四。中国市场销量为1300万台，同比增长20.1%，市场份额为12.5%，首次超越三星位居市场第一。

　　也正是在此时，联想成为了“中华酷联”中的一员。

　　02 联想手机极速溃败

　　联想的手机业务兴也勃焉，亡也忽焉。

　　IDC数据显示，2016年，全球前五大手机厂商分别为三星、苹果、华为、OPPO和vivo，市场份额分别为21.2%、14.6%、9.5%、6.8%以及5.3%，可以发现，此时联想手机已经居于“Others”队列。

　　联想智能手机在短短几年时间“泯然众人”，并不是偶然，而是有着很强的必然性。

　　从市场层面来看，2011年前后，伴随着小米等互联网手机企业的成立，中国智能手机的销售渠道逐渐从运营商转向互联网。

　　与此同时，运营商渠道本身的补贴成本也在下降。2014年6月，国资委要求三大运营商三年内连续削减20%的营销费用，约为400亿元。

　　手机中国联盟秘书长老杳曾透露，“联想手机70%的出货来自运营商渠道”。中国智能手机销售渠道的巨大变革，自然引发联想手机业务的溃败。

　　2015年年中，联想也看到了互联网渠道的巨大前景，因而推出了对标小米的ZUK品牌，并发布了首款产品ZUK Z1，搭载骁龙801处理器，配备3G内存+64G存储，售价1799元，主打高性价比。

　　不过值得注意的是，除了主打高性价比，小米还拥有MIUI、生态链等资源，这是ZUK不具备的。而360、ZUK、IUNI手机的失败，也从侧面说明了，高性价比与销量并没有绝对的关系。

　　与联想形成截然反差，华为也曾于2013年末推出走互联网模式的荣耀品牌。官方资料显示，2015年，荣耀手机全球出货量为4000万台，发货量翻番，销售收入约为60亿美元，增长150%。

　　虽然此后联想曾大力发展Moto、拯救者等聚焦细分赛道的手机品牌，但在智能手机行业大盘触顶的背景下，联想手机业务的溃败已成定局。

　　IDC数据显示，2022年，全年智能手机出货量仅为12.1亿台，同比下跌11.3%，创 2013年以来最低记录。2022年Q3联想-Moto出货量同比下降15%。在京东渠道，联想拯救者Y70的评论量仅为5000+，这对于一款已经问世半年的手机来说，几近于无。

　　03 联想的“病根

　　如果联想手机从未在手机行业取得过亮眼份额，那么可以将原因归咎于竞争激烈，但联想手机的份额曾两度问鼎中国手机行业第一，这也意味着，联想手机业务的溃败与企业战略决策失误有很深的联系。

　　1994年，柳传志和倪光南针对联想的策略曾有过一场争论，前者认为联想应走“贸工技”路线，即广设渠道，大力营销，少研发;后者认为应该走“技工贸”，持续大手笔地研发，夯实底层技术。最终，柳传志的“贸工技”路线成为联想的主要发展战略。

　　从市场层面来看，“贸工技”给联想带来了一定的利好。比如，接连收购IBM、NEC以及富士通后，联想就成为了PC行业当仁不让的“一哥”。

　　不过“贸工技”的劣势也十分明显，那就是会使企业产生惰性，过于重视短线的利益，相对忽视长线的创新与发展。这一点在联想的手机业务上，得到了全面的印证。

　　2008年初，联想之所以选择出售已经在市场上取得一定成就的手机业务，就是因为相较于PC业务，前者带来的业绩太少了。

　　受限于网络和产业链，彼时的功能手机确实存在商业前景不及PC的问题。但不能忽视的是，2007年初，苹果已经发布初代iPhone，开启了移动互联网时代。联想选择在一年后出售手机业务，也反衬出其短视。

　　事实上，即使没有出售手机业务造成的波澜，联想在后续的竞争中，可能也难以成为类似华为的存在，因为前者对创新的投入明显弱于后者。

　　财报显示，2019年-2021年，联想的研发费用率分别为2.6%、2.4%以及2.8%。对比来看，华为同期的研发费用率分别为15.3%、15.9%以及22.4%。

　　持续的大手笔研发，使得华为智能手机具备差异化优势。以华为最新推出的华为P60 Pro为例，其搭载了业界首创超聚光主摄、双向北斗卫星消息、昆仑玻璃屏等顶级配置。

　　这种独家技术优势，正是华为敢于和苹果直接竞争的底气。发布会上，华为终端BG首席运营官何刚对外表示，“只要我们发布新机，iPhone就会下滑，能够与苹果硬杠好像只有华为 。”

　　总而言之，在智能手机行业大盘触顶的背景下，联想手机几乎已经没有可能翻盘。考虑到2008年，在份额位居中国品牌第一的基础上，联想都毫不犹豫地砍掉了手机业务，2023年，联想裁撤拯救者手机业务线也就不足为奇了。

　　不过更值得反思的是，过去二十年时间，联想手机曾两度问鼎中国手机第一。两度衰落，都充分暴露了联想“贸工技”战略的短视。

　　正如曾经的联想总工程师倪光南所言，“在某种程度上联想已经成为了生产车间+营销公司的模式”，如果不深耕技术，未来联想错失的发展机遇只会更多。