洗地机企业今年迎来首轮市场洗牌

　　企业数量的增多、市场竞争的全面，竞争手段的内卷，带来的必然是洗地机市场的首轮市场化洗牌，全面前置。无论是那些专业化的洗地机品牌，还是多元布局的家电品牌、互联网品牌，或者是市场上的众多投机品牌，都被推到了同一起点上。

　　最近2年来，“皇帝的女儿不愁嫁”的洗地机，随着越来越多企业的参与，整个市场虽然在家电行业一片下行的通道中还保持着逆势增长的势头，但是头部企业的产品均价直线下降，以及众多企业不得不采取“牺牲利润保规模”的经营策略。

　　不管是曾经火爆的吸尘器，以及代表企业戴森、小狗电器，还是随后的扫地机器人以及代表的科沃斯等企业，或是如今的洗地机及代表的添可、石头、追觅、云鲸等企业，对于清洁电器产业来说，已经不可避免地走到了新一轮市场洗牌的拐点。而火爆数年的洗地机市场，也将迎来首轮市场洗牌与重组。

　　毫无疑问，在经历了最初的吸尘器产品用户教育，以及扫地机器人对于年轻一代用户的吸引，上市不过短短3年多、脱胎于工业洗地机思路的家庭洗地机产品，虽然发展势头看涨、发展速度迅猛，但发展空间却在短期内持续承压。

　　其中，最大阻力有两个：一是，过去传统的技术概念营销，缺乏相应的好产品支撑，一大批投机者的“低价、高价产品同时出现乱战”，让洗地机产品带给用户的预期过高，而产品的实际体验偏低，导致产品在市场上遭遇用户的“信任危机”。甚至，不少家庭认为“洗地机是智商税”，“洗地机就是鸡肋压根不好用”。显然，这需要真正的技术驱动洗地机的性能提升，才能推动用户体验的改善。

　　二是，大量企业在短时间内蜂拥洗地机的市场赛道，造成的产品、功能、营销、价格等竞争乱象与乱局持续不断。目前，洗地机除了上述提到的专业化清洁电器品牌，还出现美的、海尔、格力、方太、格兰仕、苏泊尔等家电企业，以及小米、云米等互联网企业的拓展，还有大量的杂牌、白牌和租赁品牌参与其中，大部分是以产品的贴牌进入抢市场，缺乏相应的技术、产品专业度，造成了市场的“鱼目混珠”现象严重。

　　由此，家电圈认为，步入常态化的家电产业，以及相关家电企业，还有步入理性、个性消费需求的市场，必然会加速洗地机市场在2023年的首次洗牌。这一轮洗牌的焦点：首先，不是企业数量的减少，也不是价格的激战争夺，而是行业门槛的推高，产品迭代的加速，以及科技创新和专业品质驱动的时代，将会全面开启。其次，洗地机市场的资本大潮将面临直接的“退烧”，而品类的红利也面临消失，整个产业回归到企业竞争的商业原点，即创新力、产品力和市场力等正面较量;

　　可以说，洗地机市场的首轮洗牌，不同于传统家电品类的市场洗牌，是大企业“吃掉”小企业，带来市场份额向头部企业身上集中;也不是价格战的持续内卷，敢于打低价的洗地机企业就能抢跑上位。而是整个行业的洗地机产品技术、性能和用户体验门槛的推高，有实力有能力的企业将在市场上悄然崛起，相反投机者可能会一时热闹但最终回归平静。

　　具体来看，今年开始的洗地机市场洗牌战，将呈现三个显著特点，相关企业应该提前有所准备和布局：一是，品牌的专业度成为关键。虽然目前推出洗地机产品的企业很多，但是真正能成为用户认知认可的专业化品牌并不多，参照家电成熟化发展的走势，未来洗地机行业会出现至少3、5个专业化的品牌。现阶段，这一专业化品牌阵营并未形成，相关企业还处在一轮的调整期和突破期。

　　二是，产品的技术性成为核心。可以说，没有核心技术，没有差异化产品的洗地机品牌，其实未来很难在市场上生存下去。毕竟洗地机不像空调、电视机，是完全的规模化扩张，还是圈层用户的需求主导。因为，对于产品的技术性和功能差异化的用户认知，会稳步提升、显著升级。由此，相关洗地机企业即便推出低价产品抢夺市场，效果也不会太好，必须要加速差异化竞争。

　　三是，投入的连续性成为支撑。洗地机市场的洗牌大幕才刚刚开启，短期内并不一定会出现众多企业的退出，也不会出现消费市场的品质化放量增长，更多还是停留在企业层面聚焦产品技术、用户体验和市场营销的持续性投入。由此，对于洗地机企业来说，要坚持不断地投入，特别是从产业链和供应链的维度率先构建差异化的能力，形成新的竞争点。