TCL张少勇：跨越山海，走向全球，荆棘之路机遇与挑战并存

　　4月27日，作为全球三大家电及消费电子展AWE的重要配套会议，2023AWE高峰论坛在上海盛大举行。本次论坛上，TCL实业控股股份有限公司副总裁、TCL电子CEO张少勇发表了题为《TCL：中国制造走向全球领先的探索者》的主题演讲，分享了TCL从上世纪末到现阶段的全球化布局进程。“无论是践行品牌强国战略，还是从消化产能的角度来讲，全球化都是中国企业实现高质量发展的必经之路。”张少勇讲到。

　　TCL的全球化之路

　　为什么要进行全球化?

　　TCL的回答是：“一是避免大量的用工失业，二是品牌强国战略。”

　　历经20年的征程，TCL参与并见证了中国企业勇拓全球市场的进程，完成了从“国际化”到“全球化”的转型，构建了全球产业布局：包括全球生产、全球营销、全球研发、全球服务等领域，打造出中国制造业的“时代样本”。细化来看，整个TCL全球化可以分为五个阶段：

　　第一阶段：1999-2003年。TCL正处在高速发展期，当时TIC的销售已经做到全球第一。随后TCL以越南为“桥头堡”进军东南亚，开启了全球化之路，时至今日，TCL已经能在大部分国家中占到市场份额第一、第二的位置。

　　第二阶段：2004-2005年。2004年TCL看中汤姆逊的CRT技术、全球化的渠道和国际化管理经验，选择并购汤姆逊进军欧洲，但两年以后就迎来了技术的快速成熟，汤姆逊带来的技术优势顷刻之间变成了劣势，TCL迎来连续亏损的至暗时刻。

　　第三阶段：2006年-2007年。TCL召开全员誓师大会，希望以“鹰的重生”之勇气来“赢得人生”。

　　第四阶段：2008年-2014年。TCL剥离了不盈利业务，聚焦主业，很快在2007年再一次做到盈亏平衡，并在2009年实现了海外业务的大幅增长。到2011年，海外业务已经开始实现盈利。

　　第五阶段：2015年-2022年。TCL飞速发展，在欧洲站稳脚跟后，又发展到美国，时至今日，TCL在美国的份额已经排到了第二。

　　TCL的全球化以电视为核心。张少勇讲到：“我们在2014-2022年，基本实现了品牌业务翻一翻、代工业务翻一翻，并把代工业务加上了接近3500万的产能。”中国企业上一阶段的全球化就是利用供应链效率走出国门，但这个方法带来的规模增长是有瓶颈的。2022年，TCL也迎来了瓶颈，所以随即推动了第二阶段的全球化战略转型：从供应链效率驱动规模增长到品牌价值引领规模增长，也就是进一步聚焦高端化和全球化。

　　“灯塔”模式和“铁三角模型”

　　“品牌高端化首先要做三件事：渠道、产品、营销。”

　　TCL坚持持续打通全球高端渠道，法国、日本和美国等发达国家中最高端的渠道都有TCL的进入。TCL今年最新推出的产品实现了全球第一台“双5000”，成为TCL全球品牌高端化的重要里程碑。在技术储备、技术研发等方面，TCL已经真正实现了行业领先。除渠道和产品外，TCL在全球营销方面也做了相当的投入。“我们过去签了全球几乎所有的足球先生、赞助了美洲杯大型的体育赛事，这些全球化营销也在持续推动品牌不断向前。”张少勇讲到。

　　对于TCL全球化业务的总结，张少勇讲到了两个模式和一个模型：“灯塔”模式和“铁三角模型”。

　　什么是灯塔?什么是铁三角?

　　在每个区域选择一个重点国家作为“灯塔”进行业务深耕，再通过“灯塔”国家去辐射覆盖其他国家，这样每个国家的业务模型就呈现铁三角的状态，从而实现渠道、工厂和当地供应链的打通。利用这种模式，TCL的产品已经成功销往了全世界160多个国家。

　　谈到业务构架，张少勇表示，目前电视只是TCL集团中很小的板块。“我们的终端业务以电视为核心，带动全品类业务的全球化发展。我们的空调已经做到了全球第四，去年有1500万套的销售，今年可以达到2000万套。同时，TCL的全球化也驱动了华星和中环到美国、欧洲等地的开拓，目前我们的中环业务已经在美国有了相当的份额。”经过长期的全球化发展，在2021年，TCL集团首次次实现了近2500亿的营收，成功跻身世界500强。

　　对于未来的景愿，张少勇讲到：“总结来说，TCL的全球化算不上成功，但我们愿意和国内同仁一起，实现从中国制造到全球化品牌的转型。”