增速高达1619%，“大排灯”美容仪爆发背后的近忧与远虑

　　众所周知，家用美容仪赛道近年来增长飞速。

　　在射频类美容仪还剩4个月，就将被纳入三类医疗器械，迎来强监管之际，《FBeauty未来迹》观察到，有一个家用美容仪品类正在弯道超车，成为爱美者桌上的“新宠”——LED美容仪，市面上的“大排灯”“面罩”类的美容仪大部分都为LED美容仪。

　　根据凯度和TMIC推出的《2023年LED美容仪行业趋势白皮书》，在2023年天猫淘宝家用美容仪销售情况中，LED美容仪的销售增长率高达1619%，射频美容仪为55%，激光类美容仪为32%，导入导出类美容仪为27%。

　　可见，LED美容仪的增长速度远超其他类别。

　　那么，在这个美容仪品类中，又蕴藏着哪些机会和挑战呢?

　　01 弯道超车，LED美容仪迎增长爆发

　　目前，家用美容仪的主要技术类别分为声波技术、LED光照、RF射频等6种，其中，LED光照是主要采用光动力原理，光线被皮肤吸收后，光能被转化为细胞内能量，与肌肤产生光化学反应从而促进细胞新陈代谢。

　　当前市面上的LED美容仪主要设有三种光照：

　　红光：提高细胞活性，增加肌肤弹性，修复肌肤，延缓肌肤老化，让肌肤恢复活力。

　　蓝光：杀菌抗炎，抑制痘痘粉刺，修复皮肤表面的粗糙，调节水油平衡。

　　黄光：加快血液循环活化细胞，祛除色斑暗沉，提亮肤色。

　　通过不同的光照搭配能形成不同的功能模式，如嫩肤模式、补水保湿模式、祛痘模式等等。

　　如果说之前的美容仪市场一直是射频美容仪的天下，那么现如今LED美容仪可以说是能和射频美容仪平分秋色了。

　　《2023年LED美容仪行业趋势白皮书》显示，2023年天猫淘宝家用美容TOP10品牌中，产品主要集中在射频及LED这两大类别上，其中，射频类美容仪产品占比88%，LED美容仪产品占比83%，已经十分接近了。

　　在销量上，LED美容仪也呈现出爆发态势。根据淘宝天猫公布的今年6·18大促“消费爆发”榜单，SEAYEO大排灯美容仪、FAQ光子嫩肤面罩仪、Seemagic嫩肤大排灯等多款LED美容仪上榜。其中，SEAYEO大排灯美容仪20秒售罄，成交破亿。

　　在今年双11前夕，多个头部美容仪品牌纷纷推出LED美容仪，如Ulike推出新品白皇后大排灯LED面罩，极萌Jmoon推出LED大排灯美容仪，以寻求新的增量机会。事实证明其策略确有成效，Ulike的白皇后大排灯LED面罩目前位于天猫LED美容仪热销榜第二。

　　与此同时，不仅AMIRO觅光、Jmoon极萌等头部品牌纷纷推出LED美容仪，还有品牌非常专注于LED美容仪，如SEAYEO昔又，其淘宝官方旗舰店内除了一款射频美容仪和一款脱毛仪，其余皆为LED美容仪。销量最高的产品SEAYEO大排灯美容仪，价格为2799元，店铺显示已售2万多。

　　魔镜市场情报数据显示，今年1-10月淘系LED美容仪商品销售额TOP8商品中，SEAYEO的大排灯美容仪位列第一，总销售额达2.14亿元。

　　其次为AMIRO觅光，其“AMIRO觅光黑耀石面罩”和“AMIRO觅光美容仪面罩”这两款商品的总销售额达2亿元。

　　可见在LED美容仪赛道上，SEAYEO、AMIRO觅光等头部美容仪品牌已经逐步占据领先地位。

　　总体而言，LED美容仪的增长爆发，主要有以下几个因素：第一，美容仪总体增长迅猛，带动LED美容仪增长;第二，射频类美容仪即将迎强监管，品牌需要培养新的增长品类;第三，LED美容仪在功效上以光疗等临床治疗为背景，更易获得消费者信赖。

　　02 超万元价格差，功效、安全争议重重

　　尽管LED美容仪发展势头迅猛，但围绕该品类的争议也一直没有停止过。梳理下来，争议主要围绕以下三个方面：

　　功效性存疑。

　　“红蓝光一次两三百元，光子嫩肤一次一千元，如果两三千元的美容仪就能实现同样的功效，我为什么不省下这笔开支呢?”这是许多LED美容仪消费者的购买动机。

　　据了解，LED家用美容仪的功效概念与医院的红蓝光治疗十分接近。

　　医院的红蓝光治疗仪采用高纯度、高功率密度的红光、蓝光及黄光对皮肤进行照射，能改变细胞结构，杀死细菌，为新生细胞提供一个适合的环境，增强新胶原质弹性蛋白和胶原蛋白的生成，促进细胞生长;能修复炎性痤疮老化肌肤、缓解日晒灼伤皮肤，而不伤害到皮肤，能美白皮肤、促进皮肤弹性。

　　那么，家用LED美容仪能够达到同样的效果吗?

　　“630纳米红光激活皮肤细胞，的确能产生一些嫩白、修护等作用。但有一个前提，就是足够的功率，医院里的仪器都是高达100瓦、200瓦的，而家用美容仪一个灯珠可能才1瓦，功率明显不够。”化妆品配方师“俊平大魔王”在其社交账号发布的视频中表示。

　　“一些家用的低能量仪器可能和激光玩具的效果差不多，院线功率120mw/cm²，而大部分家用美容仪功率是在10-40mw/cm²不等。”一位小红书博主在其笔记中表示。

　　不过，也有观点认为，LED美容仪并非能量越高就越好，使用者被动接受强光照射也不一定能产生好的效果，若LED美容仪可实现智能调节能量，达到能量可控，会更有利于实现精细护肤。

　　许多消费者在使用后也认为LED美容仪是真的有效果。“家用美容仪就等于是院线的弱化便携版，相对温和、操作难度更低，坚持使用还是有效果的。”小红书账号“小狗莎手”在其笔记中表示。

　　“光对皮肤有确定的调控作用，其实皮肤也是人体最大的感光器官。光调作用可以让皮肤发生很多变化，特别是红光和红外线可以增强皮肤对紫外线损伤的耐受能力，并促进皮肤年轻化。蓝光还能用于黄疸。”资深护肤专家冰寒在接受《FBeauty未来迹》采访时表示。

　　冰寒认为，LED美容仪其实还是有一定用处的，但这个也有技术门槛，很多因素都会影响其效果，包括光剂量、光强度、照射时间、脉冲频率等，所以不是随便照一个光就能起作用。

　　价格差巨大。

　　在LED美容仪的功效性尚且存在争议的情况下，LED美容仪的价格也是当下围绕该品类热议的话题。

　　根据天猫11月27日更新的LED美容仪热销榜，其价格覆盖了1299元到13000元，价格浮动范围过万。但榜单上除了3款万元以上的产品，其余都维持在3000元上下。

　　这11701元的价格差之间，产品差别有多大?《FBeauty未来迹》整理发现，这两款产品在参数上最大的差别就在于灯光数，摩立奥面罩美容仪仅有160颗，而cellreturn铂金面罩美容仪有1026颗，灯光数越多，也就意味着产品能量功率越大，在安全的前提下产生的效果往往越明显。

　　“但决定价格的不是灯珠的多少。”冰寒表示，LED美容仪的价格大概维持在四位数比较合理，再高的话就要看有没有什么黑科技加持了。

　　值得注意的是，cellreturn铂金面罩美容仪在其产品界面标明，对比其他同类产品其优势就在于通过增强有效波长输出的LED模块专利，能精准提炼对皮肤有效的LED波长。该产品还取得“红光+近红外”获FDA基础光线非处方减皱产品认证。

　　而这两款产品的宣传功效也有明显差别，摩立奥面罩美容仪主打修复屏障、镇静消炎等中性功效，而cellreturn铂金面罩美容仪则主打抗老、祛痘、淡斑等强功效。

　　可见，不同价格的产品在其技术含量与功效上存在一定差别。“如果效果确凿，能真正解决消费者的问题，也无不可。”对于部分LED美容仪的高定价，冰寒表示。

　　安全性隐患

　　区别于射频美容仪直接烫伤的风险，LED美容仪的安全风险主要围绕在使用者的皮肤适应性和使用方法是否得当上。

　　《FBeauty未来迹》观察到，有许多消费者都是因其此前有皮肤问题去医院使用过红蓝光治疗，所以才会去购买LED美容仪，希望获得同样的治疗效果。

　　但结果却不尽如人意，一名小红书博主表示，自己是干敏肌，有轻微玫瑰痤疮，先前在医院照过光，因此选在6·18前期预售购买了一个某知名品牌的大排灯。到货后迫不及待使用了一下，补水措施也很到位，结果使用没超过15分钟，脸就开始发红，第二天早上脸发红发烫又痒，“简直比玫瑰痤疮爆发了还可怕”。

　　武汉市汉阳医院医疗美容科医生付俊曾在采访中表示，从原理上看，这类LED美容仪和医院的红蓝光治疗是相似的，但由于家用仪器的能量和稳定度都有限，虽有一定的效果，但使用时需要多加注意，尤其是对光过敏人群会起到反作用，且使用期间要注意保湿和光照时长，以免使用不当破坏皮肤屏障。

　　付俊表示，这一类产品可发出不同波长的光，应对面部皮肤的不同问题。但如果波长选择不正确，将影响光的吸收，从而影响疗效。而这一类的家用美容仪，为了避免光能转化成过多的热能引起皮肤损伤，产品射出的光照能量会偏弱，加上是散光发出，这样的功率不足以达到疗效。如果没有遵医嘱使用，擅自照光，尤其是对于一些光敏性皮肤病或者服用光敏性药物的人群来说，反倒会起反作用，需谨慎使用。

　　与此同时，若产品使用方法不当，也会给消费者带来安全风险。例如大排灯在使用中需要注意多种事项，如照射之前所用的护肤品，尽量避开光敏成分的护肤品，“VC VE”“视黄醇”“A醇”“马齿笕”以及各种酸类产品都是不能使用的。

　　在使用中也要注意与大排灯的距离和眼睛防护，如果在强光模式下没有佩戴墨镜，可能会对眼睛造成伤害。

　　03 要想取得长期增长，“政策”和“技术”是两大决定因素

　　在多种争议之下，LED美容仪是否能取得长期增长，还是受到政策与技术两大因素的影响。

　　一方面，政策趋严之下，LED美容仪是否会像射频美容仪一般迎来强监管，还未可知。

　　近年来家用美容仪行业陆续迎来各类规范条例，这其中覆盖了美容仪的界定、安全性及功效性要求、评价规范等多个方面。

　　如今，距离射频美容仪纳入三类医疗器械管理仅剩4个月，新规实施日期临近，这一品类也即将面临大规模“洗牌”，而LED美容仪目前还没有迎来针对性的监管条例。

　　“政策的稳定性还是很重要的。”冰寒表示，他注意到近年有报道称，一些有关部门把光调美容仪误认为是“光疗仪”或“光动力治疗仪”，并进行处罚，如果有一天LED光调美容仪也被纳入医疗器械的监管范围，这对该品类的发展来说无疑会受到巨大挑战。

　　冰寒对LED美容仪的发展前景持乐观态度，他表示，LED光调美容仪是利用小功率光线对皮肤进行调节的光学器件，与激光、光子等高功率仪器不同，对皮肤没有损伤，安全性问题相对较小。所以，冰寒认为，还是希望政策上能为企业提供一个稳定的发展空间和预期。

　　另一方面，LED美容仪在技术上还有很大的提升空间。

　　和美容仪赛道的大趋势一样，LED美容仪也将从“野蛮生长”期步入“稳步发展”期，这其中的一个标志就是“卷技术”。

　　LED美容仪“卷技术”的方向主要还是围绕两个方面，即功效技术和安全技术。

　　在功效技术上，是否能达到医院红蓝光治疗仪等设备的效果，是当前的LED美容仪的主要功效争议点。也就是说，LED美容仪当前需要攻克的一大功效技术方向就是，如何提升技术水平，以成为许多院线设备的家用便携版，为消费者带来实实在在的使用效果。

　　当前，越来越多品牌开始朝着这个方向去“卷研发”，例如SEAYEO昔又深耕光子半导体芯片领域20年，拥有中国高新技术开发团队，以及国际先进水平的有机半导体发光技术;Ulike已在全球建立起两大光电美容技术研发中心，其新品白皇后大排灯LED面罩采用了独家生光镜科技，含277颗院线级高能灯珠，光照能量达到了临床最大峰值100mW/cm²。

　　“LED光调美容仪在美容机理、参数上要加强研究，找出最好的参数，安全、高效地实现调肤目的。如果只是一味打概念，没什么效果，行业也发展不起来。”冰寒表示。

　　实现高功效的同时，如何让这一家用设备实现高安全性，也是其需要攻克的重要方向。《2023年LED美容仪行业趋势白皮书》显示，安全与适用性是LED美容仪消费人群的首要购买考虑因素。

　　《白皮书》指出，消费者对LED美容仪的安全性要求正在逐年增长，他们期望产品能够通过相关认证，并具备智能的安全保护功能，以确保使用过程中的安全性。因此，品牌方可以联合相关机构进行安全认证，增加权威性。

　　总的来看，LED美容仪若想实现长期增长，除开政策环境等不可控因素，其自身的技术水平、规范程度等方面还有很大的提升空间。“打铁还需自身硬”，能否长期把握住这一巨大的市场机遇，还需品牌自身持续修炼研发技术等“内功”。