京喜直营变自营 刘强东的“创新零售”有新解了？

　　在“低价”策略的整体轰炸下，线上线下不同场域内，京东“创新零售”的步伐不断提速。

　　三天前(6月29日)，京东旗下首家全品类折扣超市——华冠折扣超市(长阳店)落地北京房山。华冠商业以连锁购物中心和连锁超市为主业，早在2021年，京东全资入主华冠，当时正处互联网改造线下实体的大潮中。

　　如今，互联网巨头大多主业聚焦，此前改造和渗透线下实体商业的步速明显慢了下来。不过，自去年低价战略回归“重掌”电商战局后，京东有意进行“创新零售”的尝试，如今全品类折扣超市业态也是对版图的又一重要补足。

　　线下已如此，线上更需“重兵把守”。近日(5月29日)，京喜品牌又迎一重升级，推出全托管模式，并更名为“京喜自营”。《每日经济新闻》记者从接近京东人士处了解到，目前，京喜自营已经开始在低线城市放量招商。该业务由先后负责过全渠道等业务的京东资深高管祁婷负责，直接向京东集团CEO许冉汇报。

　　全品类折扣与产业带白牌，超市与工厂，都在京东熟稔的自营模式下，有了一些新的业态和业态间的组合。纵然变奏不断，但低价仍是不变的主旋律。

　　直营变自营，京喜再“变调”

　　经历短暂的更名期后，相比直营，“自营”的表述无疑更适合京东。

　　记者了解到，京喜自营更强调平台在商品流通多个环节上的把控作用，即商家负责生产，京喜承担商家的运营、物流、售后等环节。

　　京喜自营主要覆盖的是产业带白牌商品，主打的是采销严选、工厂直供、1件包邮等，在品类上，则主要聚焦粮油调味、家清纸品、收纳用品等。

　　电商分析师、百联咨询创始人庄帅在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示，从目前的信息来看，京喜主要以自营的模式发展产业带白牌商品，该模式对商品有很强的“议价权”和“定价权”，低价优势明显。

　　“但是自营的商品种类和数量相较开放平台模式会有一定的限制。”庄帅说。

　　赶在618前完成品牌升级，目的也是参战618，“蹭”一波大促的热度。数据显示，京喜自营在开门红4小时，累计成交单量超100万，环比前一日实现220%的增长，万单以上爆品数量共14个。

　　《每日经济新闻》记者从接近京东人士处了解到，京喜自营业务由先后负责过全渠道等业务的京东资深高管祁婷负责，直接向许冉汇报。目前，其团队已有两百多人规模，整体由采销、营销、品控三部分成员构成，其中采销人数超过三分之二。

　　时间倒回2020年，京东正式成立京喜事业群，涵盖京喜电商APP、京喜拼拼、京喜便利店、京喜通、京喜达等业务内容，重点还是希望将京东多年的供应链、物流和平台能力，在下沉市场做一份复制，再造一个下沉市场的京东。

　　但紧接着，社区团购开始“退烧”，加之直播电商让原本的战局和格局都变得更加胶着，对连续亏损的新业务作“断舍离”，聚焦主业上自然是当务之急。

　　不过，低价战略在2023年卷土重来，无论何种模式，还是五环内外，大家都清楚的是：面对失速，下沉市场再造京东、阿里，已经从可选项，变成了必选项;尝试和小幅迈步也都不行了，因为大的周期给出了更加明确也更加短的起量与规模的日期。

　　“低价”之后，巨头重提“下沉”

　　曾经线上的低价抓手迎来新的变调，京东在线下实体零售的布局上也有更新。6月底，京东旗下首家全品类折扣超市，面积约3000平方米，在北京房山区开业，覆盖房山区165个社区超50万人口。

　　模式上，华冠折扣超市为京东自营，主要依托京东的供应链体系，商品由采销人员深入工厂直采，主打的是“天天低价”。记者从京东了解到，后续其会以房山首店为样板，做更多折扣店的尝试。

　　其实，京东已经拥有比较完善的线下商业版图，特别是在3C数码、家电家居等强势品类上，京东已经有过比较多的探索。但在超市品类上，京东线下实体业态的探索不激进，偏“稳”。

　　而全品类折扣超市，更是此前京东线下业态布局中缺失的重要一环。庄帅认为，由于许多商品(食品及日用品等超市品类)需要试吃、试用，线下的展示就变得更加重要。

　　“另外与电商平台结合做即时零售，线下店既可以拥有店铺展示、销售等实际功能，也可以作为前置仓，成为更灵活的多业态联动的核心板块。”庄帅补充说。

　　而近段时间，盒马旗下折扣品牌盒马NB已开放加盟，与盒马生鲜奥莱定位不同，盒马NB是“硬折扣店品牌”，货源主要是为NB门店开发的高性价比商品，其中盒马自有品牌“盒马NB”，也是主打天天低价。

　　在市场的选择上，记者注意到，截至目前，盒马NB的门店位置也多以人群密集、相对下沉的市场为选址目标，例如崇明的金鳌山、浙江临安、海宁等城市。与此同时，不只盒马NB，盒马鲜生也从一、二级城市启动下探更多“县级市”。就在6月份，盒马鲜生+盒马mini的门店数量在2024年上半年突破了400家。

　　低价战略回归后让京东、阿里等巨头开始做新一轮线上线下业态的升级、调整与适配。相较于此前直面拼多多的竞争，做更简单直接的“搭台”和对标，如今两巨头在下沉市场的战略调整期，都有新的思路与实践。

　　“下沉市场一方面是个大市场，另一方面也是需求最多样化、变化很快的市场。拼多多的快速增长也说明了这一点。”庄帅认为，京东、阿里还是有更多差异化的优势与拼多多去争夺。

　　比如，京东在自营模式上的把控能力，阿里在多业态间组合协调的灵活性，以及两巨头在线上线下的优势布局和占比，这些在未来都会被充分利用和释放。这无疑也是低价战略回归后，又一次更加理性的下沉市场的全面进击。