国产高速电吹风的未来，可能会困在“戴森平替”里

　　在2016年前后戴森将高速电吹风带入中国市场后，包括徕芬、小米、追觅、莱克、九阳等在内的国内品牌也纷纷打造自家的高速电吹风产品，其中也有品牌给自己打上了“戴森平替”标签。“大牌平替”的标签，总是一把双刃剑，短期伤敌，长期有可能自损，需要慎重使用。这，可能是一些有着“戴森平替”标签的国产高速吹风机品牌正在或者将要经历的。

　　关于今年618，两个让笔者眼前一亮的消息，都与高速电吹风有关：一是，在618期间整体面临下行压力的家电大盘里，电吹风是为数不多的增长品类，高速电吹风依旧是主要拉力;二是，“戴森吹风机被国产平替暴击”，在618电商平台榜单中，高速吹风机品类，“戴森平替”接替了戴森占据多年的榜首位置。

　　(数据及图：奥维云网)

　　看起来，“戴森平替”，在“平替”产品和体验之外，通过多年努力，也有了“平替”市场地位的机会。这一点而言，“戴森平替”，或者说国产高速吹风机中的“戴森平替”们，阶段性地成功了。

　　“戴森平替”的上位，有相当的合理性：让消费者用戴森吹风机五分之一、十分之一甚至十五分之一的售价，来获得与其有一定接近性的体验，这是对消费心理把握和“性价比”战术运用的胜利。特别是在消费趋向理性的背景下，“性价比”的优势，特别是价格的优势还会进一步放大。

　　不过，从长远来看，“伤敌一千，自损八百”的副作用也在出现，甚至，并不明确“伤敌”程度是不是比“自损”更深，利是不是真的大于弊。

　　销量规模上，在“性价比”优势下，戴森当然不得不让位。美团王兴就确信“便宜的打败贵的”，今年以来，电商平台的“低价”较量遵循的也是这个内核。但从品牌和产品影响力来说，优势看起来仍在戴森。

　　品牌上，如果不是戴森占优，就不会出现大量相关消息中使用的主要称呼不并非具体品牌，而以“戴森平替”为主的情况。仍然要与戴森做关联，“平替”们的创牌行动还少些火候。

　　产品上，“戴森平替”们的突出特点，是在设计和体验上与戴森的接近。

　　决策上，部分消费者，在做出购买决策时，也会先想到戴森，然后再去“平替”。

　　当品牌、产品需要，或者不得不与戴森保持 “绑定”时，戴森，对他的平替们而言，就可能会有些“挥之不去梦魇”的意味。有一天，品牌在摆脱“戴森平替”标签时，或许会发现那很难。

　　主要以价格优势和营销口径来“平替”戴森，至少会带来两个问题：

　　一个是较难实现品牌段位上探和溢价能力提升，摆脱不了价格的“平”。

　　作为“平替”最大优势的价格的“平”，一旦失去，消费者恐怕很难买单。比如，去年有国产品牌推出了与戴森同价位档的高速吹风机产品，产品也有一定竞争力，但从销量看，依旧难得到消费者支持。这不能不说是对戴森的“平替”带来的一种影响。

　　再就是，有“戴森平替”的价格本身也在一降再降。从通常的商业路径来看，打开销路之后，品牌会尝试上探和提升溢价。一降再降的“戴森平替”未必不想尝试高端，但“平”给自己设了限。就像智能手机市场，有品牌自成立以来多年主打“性价比”，导致高端化路径一直不理想，因为他留下了“低价”的印象。

　　另一个是较难实现技术创新的突破，也就难以真正达成对戴森的“替”。

　　戴森的高速吹风机，近几年在创新层面动作有限，这恰恰是“戴森平替”们真正“替”掉他的机会。就像，国产智能手机的一步步崛起，其实也与苹果创新乏力有一定关联。但从事实层面上看，“替”并没有实现，也少有相关动作。“戴森平替”们主要还是让价格持续向下，好像是要以此为保持吸引力的手段。

　　在这背后有一个问题，就是“平替”的技术路线也与戴森有相似之处，或许就需要戴森这块“势头”，而少了一些“自己过河”能力。所以，戴森的创新困境，“平替”大概率也在经历。还有，在溢价能力难提升，并且需要一定营销支出的情况下，“平替”对研发的投入与精力，也可能会有一定掣肘。

　　以上，会衍生出两个问题：一是，相比早些年，高速吹风机的门槛已经并不高，不同品牌的产品参数靠得很近，如果有了价格更低的“戴森平替”，老牌“平替”们该如何应对?二是，如果戴森有降价的趋势，“平替”们又该作何打算?

　　从当前的情形看，恐怕只有更大规模的营销投入和更有烈度的价格战才能解决。不过，第二个问题在正常情况下或许不会出现，因为戴森创始人说他的字典里没有性价比。

　　如此，国产高速电吹风的未来，还是可能会困在“戴森平替”里。那，谁能先走出自己的路呢?