淘天战略升级，阿里电商再出海胜算几何？

　　近日，淘天内部战略升级，出海增长成为重要方向。然而，阿里的出海之路并非一帆风顺，面临着诸多艰难与挑战。

　　阿里作为最早出海的中国互联网公司之一，早在2010年就布局了跨境电商平台速卖通，并搭建起自己的物流体系。但如今，海外市场却被后来者SHEIN、TEMU抢占了先机。阿里国际业务的业绩贡献虽占比不高，但今年二季度增速表现尚可。然而，在与SHEIN、TEMU的竞争中，速卖通的光环被掩盖，阿里国际业务显得不那么出彩。

　　阿里再出海，胜算几何?在跨境电商领域，阿里的国际业务一直有些 “憋屈”。一方面要与国内电商巨头竞争，另一方面又面临着SHEIN、TEMU的崛起。SHEIN以其快速增长和神秘的发展模式，成为了阿里的强劲对手。阿里的优势在于品牌供应链和基础设施，但在海外市场用户端，SHEIN、TEMU的认知度更高。阿里从 “大服饰” 开始出海，虽有一定优势，但转型做全品类面临困难。此外，当海外消费市场注重价格时，没有定价权的平台缺乏竞争优势。阿里要找回定价权，关键还得看国内市场。

　　阿里破局的思路是先把供应端做起来，吸引商家入驻。然而，商家自主定价是否有价格竞争力，以及能否打开国际市场，还需要市场反馈来确认。关键还是要看速卖通等平台能否带来足够的流量，在此之前，阿里可能需要大量补贴商家。

　　阿里出海业务能不能做好，关键在于人的因素。蒋凡负责阿里的国际化业务，被视为 “翻身” 的关键一役。蒋凡的能力毋庸置疑，但面对国际市场的挑战，他能否成功仍有待观察。在东南亚市场，蒋凡任用董铮出任Lazada CEO，取得了一定成绩。但东南亚市场的成功能否复制到全球市场，面对众多竞争对手，阿里还有很多问题需要解决。

　　其中，最大的问题可能是流量问题。在国内市场，阿里有支付宝这个超级APP做支撑，掌握一定流量入口。但在海外市场，阿里不掌握流量入口，只能靠买流量。TEMU、SHEIN、TikTok等竞争对手势头强劲，尤其是TikTok，如果大举发力电商，可能给阿里带来巨大威胁。当海外市场迎来内容电商的繁荣时，缺乏流量入口的阿里国际业务将面临更大挑战。