从扫地机器人到洗衣机，石头科技用技术引领行业变革

　　“石头在洗衣机领域，多少有点孤军奋战的意味。”一位家电领域分析师近期和石头科技洗衣机团队沟通时，发出了这样的感慨。

　　“孤勇者”石头科技想通过一种全新的烘干技术降本增效，同时为用户提供更好的烘干体验。

　　在家电领域创新，从来都不是一件易事。上一次洗衣机领域的“技术革命”，由小天鹅、海尔等巨头共同完成，巨头们平摊了市场教育、宣传等“隐形成本”，而这一次所有工作，则完全由石头科技一家承担。

　　前路道阻且长，只是，用新技术完成行业变革，本就是独属于理工男们骨子里的浪漫，8年前这份浪漫曾在扫地机器人领域开花结果，8年后洗衣机市场会为他们的情怀买单吗?

　　此前两种烘干模式存在痛点：贵和“易伤衣”

　　情怀是外衣，清楚了解到行业痛点、并针对性做出解决方案，才是石头科技洗衣机团队的内核。

　　石头科技洗衣机BU CEO谢濠键解释，他们确实认为洗衣机市场千亿级别的规模，能为企业带来足够多的机会，且近年来大家对于烘干的需求越来越多，例如今年南方持续下雨，衣服晾不干，这时烘干功能就派上了用场;

　　另一方面，随着居民对于生活品质要求的提升，大家对于内衣内裤分开洗的需求也逐步提升，这给石头科技提供了一个非常好的切入点。

　　此外，以“懒人经济”起家的石头科技，自然熟知当下洗衣领域的繁琐。

　　用户首先需要收集脏衣服，再将其放至洗衣机，一个小时后将其拿出，再拿至阳台晾晒，第二天才能干。

　　“最好的体验是，用户将衣服放到洗衣机里，就不管了，拿出来的时候就直接穿，这就是洗烘一体。”

　　但是石头科技团队进一步调研发现，用户当下对于洗烘一体机的评价并不好，导致很多人认为其是鸡肋。

　　部分用户决策时认为“真想烘干的话就买洗烘套装，不买洗烘一体”。

　　而目前市场中大范围推广的冷凝式烘干，原理上也存在一些问题。

　　石头科技洗衣机BU 资深工程师林成虎解释到，冷凝式的原理是洗衣机加入吹风机，利用高温气体吹、烤衣物，带来的问题是烘干时温度很高，容易损伤衣物。另外系统运行烘干时、毛线会残留在风道中，长期会积累滋生细菌。

冷凝式烘干的残屑物

　　作为另一种烘干方式，“热泵式”烘干模式类似于在洗衣机里面加入了空调，把空调的冷凝气、蒸发气装在洗衣机里，好处是温度相对柔和、热效率较高。但随之而来的问题，首先是“贵”，1万多块钱。

　　其次，要把类似空调设备的内外机，装到洗衣机中，不可避免需要增加洗衣机尺寸。洗衣机的正常嵌入尺寸为高850mm、宽595mm。为了达到更好的效果，热泵式只能把洗衣机做到更大、做的更高，有时甚至超过了1m，无法在部分家庭中做到平嵌。

　　另外热泵式跟空调有差不多的问题，就是在高温高室的情况下或者极端低温情况下，压缩机会停机停摆影响效率。

冷凝式与热泵式烘干原理

　　将新烘干技术“塞进”石头洗衣机?结构工程师“骂的很难听”

　　在此背景下，石头科技采取了第三种烘干方式，即石头分子筛低温烘干技术。

　　“冷凝式也好、热泵也罢，对烘干温度是有要求的，更多依靠高低温降水分。而分子筛材料，则依靠物理方式吸附水分，对温度天然没有依赖，更适合高端衣物。”林成虎表示。

　　即使对于石头科技团队，要将分子筛技术应用于洗衣机领域，也不是一件容易的事。为此公司洗衣机团队花费了一年时间，研究分子筛转盘的选材、孔隙率、整体运行结构设计、软件设计，分子筛转盘的卷尺怎么卷、上面的孔隙率是多少、为什么要做成蜂窝状、如何扩大吸水面积。

　　而在确定该技术前，团队还试验了有硅胶等高性能吸水材料。花费一系列努力后，石头科技花费3年时间、才成功上市第一款洗衣机。

　　研制出分子筛模组是一回事，而把分子筛模组压缩进洗衣机、且让机器整体高度低于标准尺寸，又是另外一回事。

　　“团队结构工程师骂的很难听。”林成虎笑着说。

　　好在结果是圆满的，事实证明，相较传统烘干模式，石头科技洗衣机的确能处理更为复杂的衣物烘干程序。

　　10月23日，在苏州丝绸博物馆举行的石头洗衣机跨界特展上，绣娘耗时三年完成的一件绣袍被放置于一个特殊的“展柜”里，这是石头科技专为博物馆定制的分子筛低温烘干除湿设备，它将丝绸烘干的时间从传统方式的6小时缩短到2小时，绣娘对此非常欣喜。

苏州丝绸博物馆和石头科技洗衣机的跨界合作

　　此前，因为江浙地带湿度较高，导致丝绸织品保养非常困难，不能用高温烘干，一套100多万的丝绸制品，日常养护非常费劲，养护一次要垫在宣纸上用毛巾去吸，经常还会出现一些问题。

　　“我们知道了这种需求，就定制了一个设备，想把整个丝绸的烘干控制在30度左右，这是丝绸最好的情况，我们接受这个挑战，为他们定制了分子筛低温除湿的设备。”林成虎说到。

　　“分子筛是不是耗材?很多人质疑，我们当时给出了一个措施，我们可以10年保修分子筛模组。为什么敢说这句话?不是因为我们公司有钱，不是因为我们不怕修，是因为经过多次实验后，我们发现分子筛基本不会坏。”林城虎向用户保证。

　　新技术引领市场是独属于理工男的浪漫

　　“在家电领域创新，并不是一件易事，上一次‘烘干技术革命’，由小天鹅、海尔等巨头共同完成，巨头们共同教育市场，分摊了包括宣传推广在内的隐形成本。”一位家电领域分析师告诉石头科技洗衣机团队。

　　可用新技术引领市场、引发行业变革，对于石头科技的工程师们来说并不陌生，这本身就是独属于理工男们的浪漫。

　　8年前，这种浪漫曾在扫地机器人领域“开花结果”。2016年，石头科技为小米代工的“米家扫地机器人”第一次将LDS技术大规模应用于扫地机产品上，大幅降低了规划类产品的消费门槛。在石头科技引领下，LDS导航技术逐渐成为行业主流。

　　新技术引进扩大了扫地机市场规模，2016年行业规模达到38亿元，随后以33%的年复合增长率扩大至2019年的89亿元。

　　接受采访时，石头科技总裁全刚这样阐述了公司产品的技术领先：

　　“我们做的最大一件事，就是LDS(激光测距传感器)结合SLAM(同步定位和地图创建)的室内地图定位与导航算法，软硬结合，改变了整个技术架构。我们引领了一个时代的变革，让整个行业进入激光导航时代，让机器变得更智能，更接近机器人了。

　　“大家就不是一个时代的东西。您老人家还随机碰撞满地乱走，我已经是智能规划、双目视觉、人工智能，能够识别出前面有一双鞋，然后绕开走。所以，一下就爆起来了。”全刚总结。

　　如今，当石头科技用新技术切入洗衣机领域后，同样的故事发生了。

　　“我们认为石头科技切入洗衣机市场的角度很好，首先从1KG以下迷你洗市场切入，是一个小而美的赛道，用户群体相对来说比较聚焦，和石头科技品牌关联度较高，可能相对来说做的比较好的;其次从12公斤的洗烘一体机、这个暂时还未爆发的市场切入，存在时间窗口优势，我们认为12公斤市场后续一定会迎来爆发。”上述家电领域分析师较为看好石头科技从一大一小两个点，切入洗烘一体机市场。

　　就当下市场而言，在洗烘一体机战场中，头部企业依旧在保护10KG市场价值，所以迟迟未入局，寥寥几家入局12KG洗烘一体机市场的玩家，价格相较石头科技也明显不占优势。

来源：京东12KG洗烘一体机产品售价

　　相关数据显示，当石头科技推出了M1和Q1系列之后，整个市场发生了很大变化。占据了迷你洗市场将近40%的市场份额。

　　“这是用户对我们的认可，相关产品热销，让12kg、1kg成为洗烘一体最热门的赛道，在今年第三季度，石头科技在相关市场的销售额已经做到了行业第一。”石头科技洗衣机BU CEO谢濠键表示。

　　今年双11期间，石头科技位列奥维云网清洁电器品牌TOP1，洗烘一体机品牌TOP3。在1kg迷你洗的细分市场，石头洗衣机在今年第三季度的销售额已经做到了行业第一，10月份洗烘一体机销额同比增长374%。

　　石头科技创始人昌敬此前公开发言，石头科技正在加大研发投入，并采取更为积极的营销策略。

　　“这些投入是为了未来能够更高速地成长。”昌敬表示，“例如洗衣机品类的崛起，让我们看到了石头科技能够从一个小家电品牌，升级为能够被更多人认知的大众品牌的可能性。”

　　老男孩们对于技术的浪漫与执着，已在扫地机器人领域得到验证，这一次，洗衣机市场会让他们的情怀开花结果吗?