西安客户：1个三翼鸟店产出大于3个传统店

一家店的产出大于三家店铺总和。看似不可能实现，但是有人做到了。究竟是怎样的商业模式造就了如此成就？

3月22日下午，以“新机遇 新风口 新赛道”为主题的第一届三翼鸟客户峰会在上海建工浦江皇冠假日酒店召开。会上，海尔智家分享了包括陕西嘉航海尔智家001号店在内的客户案例，充分展示了三翼鸟新商业模式背后的商机。此外，针对线下店客流量低、转化低的问题，海尔智家现场发布了三翼鸟的全新销售模式，为其在市场端的落地提供新思路。

三翼鸟到底有多好卖？1个店产出大于3个传统店

三翼鸟到底有多好卖？陕西嘉航海尔智家001号店用实力给出了答案。据悉，陕西嘉航海尔智家001号店位于西北地区高端家居建材卖场，大明宫钻石店-1楼黄金位置。自去年开业以来，该店月均销额100万+，累计已获取订单1500万+，其中场景方案占比90%，与传统店月均销额50万相比，陕西嘉航这1家店的产出就大于3家传统店铺的总和。

为什么短短半年时间就取得如此成绩？据了解，在加入三翼鸟之前，闫少强已经从事智能化弱电行业多年，在考虑到行业前景、客户留存等问题后，他认为单一的产品或服务已经无法满足客户多样化需求，作为创业者的他凭借多年市场经验，发现了三翼鸟的优势所在。

不同于其他品牌只关注于单一智能产品，三翼鸟在品牌赋能下，为用户提供衣食住娱行全场景定制化解决方案。与此同时，用户可以在门店全场景沉浸式体验，根据自身所处的空间不同来定制方案，享受三翼鸟带来的终身服务。而在整个开店过程中，海尔智家也给予了众多扶持，包括提供建店费用支持、门店形象设计支持、开业人员支持、营销活动方案支持等8大市场政策支持。

三翼鸟凭什么这么好卖？三大核心竞争力是根本

不只陕西嘉航001号店，三翼鸟自发布以来，在渠道端收获颇多。据统计，海尔智家三翼鸟北京体验中心001自2020年9月开业至今，营业额突破9933万；上海体验中心001客单价达到22万元；青岛体验中心001自2020年12月开业以来，营业额突破4244万。这些成绩均验证了“三翼鸟”品牌的强大生命力。

三翼鸟之所以能取得如此亮眼的成绩，离不开海尔智家在爆款场景、1+N能力和三翼鸟平台三个领域的支持，这些也在会上做了详细介绍。

首先，在爆款场景方面，三翼鸟颠覆传统门店，从卖产品转型为卖家居一体化的解决方案。三翼鸟以智慧厨房、智慧浴室、智慧客厅等智慧空间，全屋空气、全屋用水、全屋智能、全屋照明、全屋网络等系统方案，以及洗烘联动、烟灶联动、舒适洗浴等小场景，全面覆盖用户衣食住娱全场景。根据用户需求不断裂变，三翼鸟满足了“一单一场景、一户一设计”的一站式定制服务需求。会上，针对用户的场景需求，海尔智家现场对三翼鸟厨房、三翼鸟全屋用水、三翼鸟全屋空气和三翼鸟全屋智能场景案例做了详细的分享。

其次，在1+N能力方面，全流程只需对接1位管家，用户提出需求，会有专业团队全程跟进，从前期测量设计、中期调配施工，到后期智慧家电配套安装，全流程无需用户费心费力。而在如此便捷服务的背后，是N个资源方共同为用户家电、家装提供服务。

最后，在三翼鸟平台方面，实现与用户零距离交互，根据用户需求，平台可精准提供从智慧家电到智慧家庭全场景的定制服务。同时，三翼鸟生态方可以利用平台数据、金融、渠道等资源，获取用户需求大数据，实现生态共创共赢。

据悉，截至2020年底建成1000余家，覆盖北上广等重点城市。值得一提的是，海尔智家将于2021年再落地1000家三翼鸟001店，不断完善全国布局版图。此外，2021年三翼鸟全屋智将致力于1+6+X场景列阵解决方案。其中，“1”是一类核心产品——带屏设备。以智能面板为核心，系统链接海尔品牌所有带屏硬件，如电视，冰箱、烟机等；“6”是六大系统解决方案，分别为全屋安防、全屋智控、全屋照明、全屋遮阳、全屋照明、智慧影音、全屋网络；“X”则是基于用户需求，不断迭代的差异化的，海量的应用场景，让用户的家一步进入5G生活。

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