连续7个月非家电类超5成！三翼鸟靠什么卖出新增量？

“新物种”三翼鸟历经一年左右的成长，他的市场成果如何？从频出的几十万、几百万用户大单，到持续走高的平均客单价，三翼鸟到底卖什么，卖出了如此大幅的新增量？

据三翼鸟北京体验中心001披露的数据显示，2021年1月至7月累计成交额8843万。其中家电3722万，家居和生态4084万，工程1037万，非家电类成交额超5成。值得一提的是，截至目前仅北京001体验中心单店累计场景销售就达1777万元。

选场景用户越来越多，7个月非家电类超5成

跟传统“卖家电”相比，三翼鸟“卖场景”卖的到底是什么？前不久，家住曲苑风荷小区的鲍先生在北京体验中心001，一次性下了一笔45.5万元的订单，包括智慧厨房、智慧衣帽间、智慧卧室3套场景，其中家电消费仅12.5万元，全屋整装则花了33万元。由此可见，如今三翼鸟所提供的不是一台台单一的家电，而是集家装、家居、家电、家生活的一站式定制智慧家服务。

值不值，用户实际体验效果最有说服力。在三翼鸟团队的帮助下，鲍先生家原本面积狭小、空间规划不合理的厨房，变得视野空间更大，重新设计的橱柜可容纳更多东西，而且想吃北京烤鸭等“硬菜”不用再去馆子，从冰箱就能下单预制品冷链到家，放入烤箱一键烹饪即可享用。不仅如此，如今鲍先生的妻子在衣帽间，可以足不出户就能“逛街”，在镜子上可以进行虚拟试衣，根据她的身材合理搭配，选好后还可以一键下单购买。

不光是上半年，在8月三翼鸟智慧家装节体验云众播中，三翼鸟全屋整装预约数也1小时就达到5000单，实现全屋整装客单价42万，足以证明一站式定制智慧家时代已经到来。正如著名财经评论人石述思所评价：“三翼鸟是一个标志，是地产商流水线精装向千人千面定制转型、国人住居智慧升级的开端。”他还表示，“新的风口已经开启，三翼鸟第一个飞了进去，但肯定不是最后一个”。

不按台卖按户卖，三翼鸟为何能够实现？

几万块钱，在原来可以买全套不同品类的家电，但现在却只是三翼鸟的一个基础客单价。而之所以能实现这样的转变、开辟新的增长空间，从根源来说，是因为三翼鸟拥有两大差异化优势：一方面，三翼鸟不是让用户来挑，而是为用户主动个性化定制。另一方面，三翼鸟不是流量平台，而是可持续、可迭代的体验平台。

过去，行业大都是“我提供、用户选”，不光设计配套得靠自己、买完安装还得靠自己。而如今，三翼鸟将这种服务升级成“不是让用户费心去找去选择，而是我主动服务让用户省心”，从设计、安装、配送、施工一站式解决；不仅如此，传统行业大多是把家装好就结束交易。如今三翼鸟不光是家装前全流程服务，入住后连生活中的衣食住娱，照样都管，如洗衣液不够自动下单、想吃北京烤鸭随买随做等等。

而这些一站式定制智慧家的落地能力，随着最新三翼鸟APP的发布升级，又再一次得到了加强和进化。用户想要理想家，足不出户就能实现，打开三翼鸟APP，就有海量场景方案可以选购，用户可自行搭配好家电家居，一键预约就有专业设计师上门量房，还有专人进行建材采购安装，施工流程线上可控可视，家居家电入场效果能提前预览，所见即所得。最后家装结束，消费者施工过程中的所有档案都会保留，做到一户一档，方便用户后续家庭维修维护。

不是一台一台卖，不是一套一套卖，而是一户一户卖。作为“新物种”，三翼鸟不断用实际的市场成绩打破外界质疑，以首个场景品牌探索者的姿态，加速生态成果的迭代和落地，不仅为用户带来更美好的“智慧家 新居住”体验，同时也为行业开辟出新的增长空间。

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