家电不足5成，最大单93万！三翼鸟靠什么打开新的增值空间？

“如果你要成功，就应该朝新的道路前进，而不是跟随被踩烂了的那些成功之路。”正如“石油大王”洛克菲勒所言，只有推陈出新、发现属于自己的新大陆，才能寻求新的增量。当单一产品越来越难满足日趋挑剔的消费者，品牌如何才能触达用户。三翼鸟的答案是：场景。

来自三翼鸟北京体验中心001 7月份的销售数据显示，单月交易额1456万元，最大单93万！营业额快速增长，三翼鸟靠的是什么？这里一项数据体现的十分明显。在总交易额中，家居及生态交易819万，而家电交易则为637万，占比不足一半。可见，从单品销售转型场景销售，三翼鸟不仅开辟了市场增量，也为用户提供了家装、家电、家居、家生活的全流程服务体验。

逛一次三翼鸟，定制一个智慧家

三翼鸟成立虽不足一年，而三翼鸟北京体验中心001却始终大单不断。这显然不是仅靠卖家电做到的，那么三翼鸟的场景方案中究竟有何“魔力”？

答案其实就隐藏在客户的订单里。我们从7月份数据中的一份厨房改造订单来看：该单共计花费65598，其中基础施工16488，橱柜24029，电器25081。很明显，家电不占大头，反而很多硬装、软装的花费占比较高。因为三翼鸟提供的不是单一产品，而是真正围绕用户需求去定制一个家。

据了解，下此订单的王先生是北京安慧东里小区的业主。因为家厨房电器老旧，储物空间不足，橱柜台面坍塌，瓷砖个别碎裂脱落。后来在逛了一次三翼鸟北京体验中心001后，王先生选中了一套满意的场景方案，于是马上找到店内设计师沟通了设计和布局，随后专业团队到家中测量实际数据，展开施工。

如今，王先生家的厨房已经焕然一新。厨电和橱柜的尺寸严丝合缝，风格统一；厨房空间更显开阔；清洗区和烹饪区分布合理。在他看来，新厨房比以前用着更加智慧便捷，做饭都变得省心多了。

一整套家庭智慧场景，一站式全流程主动服务

从王先生的案例中我们看到，三翼鸟一站式定制让家庭建设更加简单、快捷。不过仅是如此么？说白了，一个家的好坏最终还要取决于用户的家庭居住体验。而这一点，恰好是三翼鸟区别于行业的优势：智慧场景下的全流程主动服务。

这种全新的居住方式，相信每一位到过三翼鸟体验中心001的用户都有切身感受。在智慧厨房，冰箱会指导用户吃什么，怎么吃，给出健康食谱；在智慧客厅，室内温度是根据不同人群定制的，对小优音箱说“打开观影模式”，电视主动开启，窗帘自动关闭，4K高清画质在线观赏海量电影大片；在智慧阳台，不仅能洗衣、护衣，还能自动匹配烘干模式；智慧浴室的热水器可以提前烧好热水等你使用。

在智家大脑的指引下，所有的服务都是主动的，家电不是孤零零的硬件，而是链接场景背后的生态资源为用户服务的端口。凭借网器的联动和一众生态资源方的加持，三翼鸟打造了家生活全流程智慧场景，也将主动、人性化的智慧服务送到了用户家庭的每个角落。

目前来看，三翼鸟中场景消费与家电消费已经表现出齐头并进的趋势，用户也乐于为智慧、主动的套系场景买单。此外数据显示，在8月13日的智慧家装节体验云众播里，家电销额与场景销额接近1:1，这也表明，人们的家电消费理念正在转变，场景生态在未来或将成为行业转型的下一个风口。

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