场景品牌三翼鸟，正成为海尔智家的新盈利模式

10月29日晚，海尔智家公布2021三季报，前三季度实现营收、利润双增长，利润增幅超营收增幅。Q3单季也同样出色，还原卡奥斯出表业务等影响，营收利润双增。

细看整份三季报，双增长的背后，源自海尔智家高端成套的持续增长、全球化业务布局以及场景转型见效的有力拉动。那么场景带来了哪些增量？三季报中，除了常规的财务数据，“非常规”的场景数据成为了新增亮点，比如三翼鸟智慧场景用户日活增幅300%、签约家庭数量3600+等。

不难看出，在大盘增幅稳定同时，场景品牌三翼鸟正成为海尔智家的新盈利模式。集家电、家居家装、家生活的一站式定制智慧家服务，已经向外界展露出了惊人的成长潜力。

首先，三翼鸟的持续落地带动网器成套销量、日活不断提升。据三季报显示，三翼鸟平台自8月上线以来场景用户日活增幅达到300%、网器日活增幅212%，服务家庭数量达到了3600+。转型场景品牌后，海尔智家不是一台台卖家电，也不是简单的卖一套套家电组合，而是通过三翼鸟将“一户户”的全场景定制解决方案带向每一个家庭。

另外，在家居家装方面，三翼鸟已经跑通了整装、局改的新赛道。三翼鸟提供的一站式定制智慧家服务，对消费者的整装、局改各种需求都能有效满足，填补了市场空白。据大店业绩数据显示，仅北京体验中心001前三季度交易额就已超过1.26亿，其中家电5138万元，家居、生态、工程等非家电占比近6成。

最后，在家生活领域，三翼鸟场景数量、生态资源规模也在高速扩容。目前，三翼鸟已迭代智慧场景超过1000种，其中“空枕联动”场景在Q3实现2.5万套销量，赋能雷神者2睡眠空调引爆8万套；另外，三翼鸟平台目前已经链接了家居生态方1000+、设计师20000+、家装公司1000+、组件20000+，用户可按自身需求自由组合、全链定制。

可以说，三翼鸟构建了一种三方共赢的创新型商业模式。对消费者而言，三翼鸟开启了一个便捷的智慧生活入口，让消费者所想即所见、所见即所得；对资源方来说，三翼鸟平台保证了获客渠道、客源稳定性，降低了经营压力；对行业来说，三翼鸟实现了建材、家居、家装资源的多向协同，提升了行业服务效率和品质。

回顾今年前三季，在原材料涨价、关税壁垒建立的市场背景下，企业增长受阻，持续增长更非易事。随大环境被动而变，可能会导致企业丢失前进方向；海尔智家坚持以用户为核心，主动求变，是他能一直保持高速增长、引领趋势的关键。

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