双11家电市场难掀“热潮” “押注”年轻人Leader线上增幅两位数

2021年双11购物节接近尾声，根据最新数据，海尔智家再次拿下双11开门红，斩获全品类销售额第一。而海尔智家旗下颇具潜力的年轻品牌Leader，其表现更是可圈可点。根据11月8日Leader发布的双十一电商零售数据，11月1-7日Leader线上累计零售额增幅达36%，全品类增幅2位数，厨电、冷柜达3位数。相较于整个家电行业的萎靡不振，Leader此番逆势上扬离不开其精准的战略布局。

事实上，家电行业近年来无法在市场上形成火爆效应，首先受制于家电本身非快消品，市场已趋于饱和状态；其次我国房地产市场热度下降，家电市场受到“牵制”；其三疫情多方面导致原材料人工等费用上涨，无法再掀价格优势战；其四随着消费力量的年轻化，传统的“靠节点”选购家电的现象减弱。

早早就将重心“押注”在年轻用户身上的Leader，随着90、95后年轻消费者的崛起，Leader实现从2018年起连续3年业绩破百亿，中怡康线上销量排名TOP3……如此亮眼的市场业绩恰好印证了Leader年轻家电引领者的影响力。

“放弃”市场行业“机遇”，专注年轻用户从0做起

2010年前后，是我国国内家电市场疯狂增长的阶段。据统计，2010年我国白电及小家电市场同比增长超35%，2011年冰洗空等品类更是实现了超10%的销售增长量。

该时期家电市场的繁荣源自两方面机遇。一是此时正处于家电下乡的爆发期，家电品牌致力于以旧换新或三四级市场的开发工作，大幅度带动了家电销售的增长空间；二是此时正是国内消费者对于品质生活认可的初期，一大批品牌开始打造高端、品质或初步的智能家电，一定程度上带动了中产消费者的选购欲望。

而此时也正是Leader正是上线海尔智家的时期，但其并没有“抓住”市场的良好机遇，而是沉浸于年轻人市场，潜心打造年轻人专属的家电品牌，随后又致力于年轻人喜欢的时尚特性，于2016年转型“轻时尚”家电品牌，让Leader成为年轻人在选购家电时，首先想到的品牌。

从“纸上谈兵”的技术打造，到跟随年轻用户的生活去更迭完善

家电可以说是紧随社会经济、科学技术发展的行业，几乎每一种新科技、新技术的出现都能在家电产品上得以应用落地。因此各大品牌在技术研发上都加大了力度，以求赢得用户的关注。

Leader同样重视创新与升级，但其并没有“关起门”来独自钻研，而是真正深入到了年轻人的生活中，跟随他们的生活需要去更迭。

如Leader是最早注意到年轻人对于家电颜值需求的品牌之一，因此聚集了一批95后的年轻设计师，他们曾花费3年的时间走遍19座城市，了解全国各地年轻人的时尚生活，同时亦与国际知名设计师合作，如虹光系列冰箱就是由全球顶尖工业设计大师深泽直人亲自设计，丝羽灰色面板、3mm的边框设计和R17微润的圆角曲线，打造了精致简约的视觉感。

而对于技术的升级，Leader也是极具针对性的。为适应年轻人“坐在家中吃遍五湖四海”的习惯，Leader冰箱不再一味的升级存储空间，而是先通过全空间技术，以5-20℃全温区变温，让不同的美食都有专属的储存温度；同时搭载AI语音菜谱功能，手把手教年轻人烹饪各地美味。

行业竞争做到“共有”与“差异化”同步

智能家居的产品互联互通、主动服务，以及智慧场景的打造是行业发展的必然，也是各大品牌争夺市场的关键。

这其中就有人们比较熟悉的海尔智家发布的全球首个场景品牌“三翼鸟”，为用户提供衣、食、住、娱全场景智慧解决方案。在海尔智家的技术能力支撑下，Leader一方面专注于智慧生活场景的打造，一方面针对年轻人的生活习惯完善场景解决方案。

如老年人不喜欢用洗衣机，是担心“费电废水”，而年轻人虽然十分依赖洗衣机，但常常因为怕洗坏衣物，不得不亲自手洗。因此在Leader阳台场景里，年轻人不了解衣物洗护需要也没关系，手机给衣服拍张照上传，洗衣机就能智能识别衣物面料匹配洗护模式，手机碰一碰就能快捷洗护，省心省力。

Leader以年轻人为中心，不断升级产品技术与场景智慧，夯实行业地位，打造轻时尚家电品牌，在家电市场的未来争夺战中抢夺了一席之地。

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