“冷冬”之下，中国制造持续增长的“动力方向”在哪？

近年来，国内诸如家电等制造行业整体增速放缓，消费饱和下由增量市场步入存量市场，传统制造行业迎来“寒冬”的说法顺势而起，而今年在原材料价格飙涨的背景下一时间危机感格外突出。所以，制造业持续增长的动力方向在哪里？

全球化是制造业持续增长的核心方向，但风险与机遇并存

全球化可能是核心动力方向之一。著名计算机科学家、投资人吴军先生在《浪潮之巅》中总结到，美国科技巨头，如IBM、微软、Amazon等如何渡过经济危机和互联网泡沫时，其中最重要的原因之一就是全球化，正因为这些公司前瞻性的全球化布局，有效的分散了单一区域市场的风险，强化了组织韧性，在危机后反而愈发强大。

美国9大IT公司海外营收占比；图片来源：《浪潮之巅》第四版，吴军著，人民邮电出版社

作为全球化的代表，中国家电已成为“中国制造”驰名世界的先锋，且持续高速增长。从最新财报来看，中国家电海外营收都在增长：今年前三季度美的集团海外收入同比增长15.1%；海尔智家海外市场收入同比增长16.8%，经营利润率+1.7pct，从增长到盈利表现，都保持了一贯强劲的活力。由此验证，全球化已成为中国制造增长的新动力。

然而风险与机遇并存，海外市场机会空间大的同时，也有贸易保护、大宗商品、海运物流，疫情反复、汇率走向等挑战。因此全球化能否克服挑战持续增长，成为检验中国企业竞争力的关键。

面对挑战，出海的中国企业聚焦两大核心解决方案，来实现竞争力的跃迁以及高质量可持续发展：一是品牌崛起；二是深耕全球化三位一体竞争力。

走品牌崛起之路，品牌价值才是第一核心竞争力

从产品输出到品牌崛起，是无数成功企业实践的全球化可持续发展必经之路。因此越来越多的中国企业开始模式升级，从OEM（委托代工）→ODM（设计贴牌）→OBM（自主品牌制造）切入，加速以自有品牌出海。以新宝股份为例，1995 年成立后以欧美品牌OEM 起家，而后逐步转型至ODM，2010年底ODM 模式下的占比达70%；而后逐步在东南亚等市场拓展OBM，以自主品牌Donlim（东菱）等开启新的增长路线。美的也表示，未来五年海外自有品牌占比要从30%多提升到50%左右；格力、海信、TCL等也借助线上、数字化等模式创新加速提升ODM及OBM比例。

同时也有中国企业主动拥抱自主创牌之路，如海尔智家，自出海之初即坚持创牌战略，凭借创牌的力量，保障了海尔智家在各个区域的持续发展。

深耕全球化三位一体竞争力，加速全球化布局

中国家电企业已经具备供应链、研发投入、营销服务等优势，目前正从生产到服务等硬实力环节加速推进市场、研发制造和渠道布局等能力，支持海外可持续发展。

研发：美的确定了五年海外达到350~400亿$的战略目标，因此在海外建立了2+4+N研发网络，18个研发中心；TCL也在全球建立29个研发中心，10余家联合实验室，拥有研发技术人员1万多名；早早出海的海尔智家在全球建立了10+N研发体系，其创新性的开放平台Hope更是整合世界一流资源与百万生态方参与，拥有美国GE Appliances、澳洲斐雪派克、欧洲Candy等世界一流企业对全球一流技术的整合，累计主导及参与国际标准82项，凸显全球优质研发力量。

制造：海信喊出“大头在海外”的口号，目前在斯洛文尼亚、墨西哥、南非等多地建立17家工业园区和工厂，支撑海外拓展；美的目前在拥有全球34个生产基地，其中17个在海外；海尔智家则走的更早更远，目前在全球28个工业园，122个制造中心，其中海外64个，并且持续布局。今年内海尔智家克服疫情影响，在欧洲实现1家工厂投产，1家工厂奠基，在亚洲也有2家工厂正式投产，1家工厂奠基，持续提升供应链保障度。

渠道：随着电商发展与疫情的推动，中国家电品牌正积极推进海外渠道的发展和转型，例如美的持续推进海外市场渠道向零售终端转型，截至Q3新增零售网点3万余家；格力电器在海外开拓Shopee等区域电商平台；海尔智家抓线上、场景化等趋势，加速推进线上线下融合，在波兰已完成与前三大渠道的合作,渠道覆盖率达到80%以上；在日本Costco所有店铺落地户体验场景；泰国更是取得了良好转型成绩，今年1-9月冰箱和空调线上力压日韩等品牌，市场份额第一。

终端：海外终端布局一直是中国家电品牌相会忽视的一块，而在疫情下格力、小熊、美的等企业利用跨境电商、直播带货等新型方式，开启跨区域、跨品类的联合促销活动直接触达消费者，启动海外终端营销与增长项目；海尔智家作为领头羊目前在海外已布局64个营销中心，服务近14万个销售网络终端。同时随着智慧家庭战略的落地，海尔智家更是在海外开设了800多家智慧家庭体验店，持续为用户提供不一样的服务。

服务：在全球化的发展过程中，服务成为制约中国品牌在当地发展的一大因素，目前大部分品牌在海外在服务上依然以客户合作或第三方授权为主；而海尔智家提早布局，在品牌服务上占据了优势，目前在海外有8000+家服务中心，21000+名工程师，7x24小时服务体系，服务全球10亿+用户家庭。

结束语

西汉文学家刘向说：“君子之治也,始于不足见,终于不可及也”。新中国成立到1978年以前，中国家电工业几乎可以说是“零”，而在经历40多年发展，成为全球家电的领军者。以家电为代表的中国企业全球化之路，开始默默无闻“不足见”，如今一举成名“不可及”。 在品牌与三位一体竞争力的布局下，以海尔智家为代表的中国企业正不断焕发出持续性的发展动力，冲破发展的寒冬，以全球化引领中国制造业持续增长的动力方向。

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