实体门店承压前行？海尔智家与红星美凯龙逆势拿下4.76亿

近年来，受需求收缩、供给冲击、电商零售等各类因素影响，线下实体门店承受巨大压力。据相关统计，2021年实体店倒闭数量已超过1000万家。放眼当下，实体门店除了呈现出小店举步维艰、大店崛起的分化景象外，头部品牌间跨界融合的泛家电场景化，亦成为大势所趋。

海尔智家与红星美凯龙的强强联合就是有力印证。3月15日，双方联合开展的“舒适生活节”正式收尾，在为期15天的活动中承压前行、逆势增长，实现了零售4.76亿、同比增幅332%的高业绩。从目前落地合作成果来看，双方在渠道联合、资源整合、营销策略上有着广阔的合作空间，与此同时，双方也有效发挥了协同效应，携手共赢未来。

落地成效可鉴，双方强强联合拿下4.76亿

物联网时代，用户生活品质的要求及消费行为变迁，使得传统线下门店的局限性愈发明显。如何才能实现快速转化突围、打开新增空间，光靠在人力、结构、渠道上下功夫远远不够，更重要的是从行业融合的底层逻辑上进行重塑。

基于当下环境，海尔智家与红星美凯龙在去年11月就打响战略合作升级，并在今年2月展开全面加速落地。基于共同目标与行动下，双方在多方面取得显著成果：首先，海尔智家旗下场景品牌三翼鸟，实现红星美凯龙商城从170家到242家触点覆盖；其次，双方首次联手打造的“舒适生活节”取得零售4.76亿、增幅332%的显著成绩；第三，双方进一步整合建材渠道端，联合异业商户成立了235个“舒适家定制联盟”，推动家电家居行业大融合。

实际上，“舒适生活节”还只是双方合作的第一步，接下来双方将共同实现此前定下的年度战略目标。即在触点建设上，2022年实现新增三翼鸟触点360家100%进驻；在营销上，双方融合渠道节奏，共同打造舒适生活节、舒适空气节、艺墅家装节、清凉节、观影节、感恩回馈节等联合活动，瞄准年均服务8万前置用户；在规模上，双方将共创渠道第一竞争力，实现零售3倍速增长。

全面赋能共谋未来，开启行业融合新时代

实体店承压大环境，为什么海尔智家与红星美凯龙能逆势增长？从战略来看，是基于双方对用户思维价值观趋同、对市场高端场景发展的判断一致；而从举措来看，双方实现了“整合资源”、“营销共创”、“品牌共建”深化合作，不仅迎合了当下消费升级的趋势，也相互赋能提升了竞争优势。

在整合资源方面，海尔智家与红星美凯龙积极加速三翼鸟触点覆盖，全面布局1+2门店最优组合，实现优先位置保障；在营销共创方面，双方共同推动渠道第一主推，并深度融合联合活动。据了解，双方已通过设计师圈层深度交互，打造了192场设计沙龙品鉴；此外，双方还联手推进数字化样板间，精准锁定183个小区，实现三翼鸟场景的全面入户落地。

那么在这次双赢的市场利好反馈中，双方各自发挥了什么作用？首先，海尔智家旗下高端品牌卡萨帝在高端家电市场份额第一，能切实满足用户品质生活需求，场景品牌三翼鸟则融合了家装、家居、家电、家生活一体化服务，能够一站式定制智慧家；而红星美凯龙所布局的高端智能家电生活馆，就是高端电器消费前置化、套系化、场景化需求下应运而生的新主场。这样在供给端和渠道端的优势互补，想实现1+1＞2的效果水到渠成。

如今，无论是实体门店还是家居家电行业，都站在了结构转型的新“十字路口”。海尔智家与红星美凯龙的战略合作成效，已充分印证当下行业升级的正确方向，即打破边界促融促合、相互赋能，才能在“一站式定制智慧家”的共创未来路上，打开新增长空间。

免责声明： 家电资讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系方式：sikto@126.com

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。