三十而立：一对小县城夫妻的人生和事业“重启”

冠县,一座山东省内最西部的小城,和华北平原的其他地方别无二致,道路平直,四季分明。在这里,杨海科和妻子李秀盼一起走过人生的第三个十年,婚后有了可爱的孩子、有了自己的家、有了对未来的期许。

如果日子就这么温吞地走下去,他们大概率会顺着原有的生活轨迹,在四季变换和一日三餐中重复相似的生活,在兜兜转转的人生中起伏。站在而立之年的转折点,夫妻二人决定重新找回对生活的掌控感,去走一条“从未走过的路”。

踏上人生新路,地产行业跨界家电年销千万

在过去的两年时间,杨海科和李秀盼一门心思扑在自己家电生意。面对踏入的全新行业,他们用勤劳、智慧、韧性与之周旋,在第一家店开业两周年之际,迎来第二家门店开业,目前年销规模已达千万,成为当地人买家电绕不过的“打卡地”。

人是一苇会思考的芦草,能够适应环境“踩点”最恰当的选择。

最初创业的想法由李秀盼提出,从山东其他城市嫁到冠县,眼瞅着周边高楼如春笋般拔地而起,就这样被“推进”了房地产行业。从茫然到熟悉,一路走来,地产的经历让李秀盼对人与人的关系有了更深的了解。人生加速向前,她也会不经意间反问自己:什么时候才能跳出循环的生活轨道,去开启一段新的生活。

“走上家电这条路,既是偶然,可能也是必然,过去的的路决定了将来的你”,李秀盼的亲戚在济南开着一家零售云家电店,生意经营得有声有色。在他的介绍下,没有太多犹豫,很快她就跟丈夫达成了共识。在李秀盼看来,家电销售和房地产有着共同之处,都是用沟通连接用户和产品的过程,自己有经验,其次房地产的经历也让她熟知冠县市场。

从零起步摸索,小夫妻用专业和勤劳打开市场

2020年6月,杨海科和李秀盼的第一家店零售云店开业,门店就在冠县中心偏南的位置。从其他行业跨界而来,夫妻两人对生意的挑战已经有了预估,从最简单的产品知识、布展出样到系统开单学起,在济南大区零售云团队的全程帮扶下,家电生意的全貌在两人心中逐渐清晰,门店生意也逐渐步入正轨。

为了迅速提高自己的专业度,李秀盼还花费一个多月时间,考察了解了当地大店的经营情况。怀着学徒的心态,夫妻两人把新事业当成一块铁,通过反复敲打硬生生锻造成自己希望的模样。直到今天,两人依然保持着每晚十一点左右关店的习惯,因为当地人有着夜晚逛街的习惯,晚上反而是个做生意的好时候。

两年后的今天,夫妻两人已经谙熟了家电行业的门路,不仅能够针对不同顾客给出最合理的产品选择,也能根据顾客的装修风格给出理想的品类组合。思维活络的李秀盼,还把自己在房地产的经验带到了家电行业——三言两语就能摸清顾客的需求,给出顾客满意的产品和优惠方案。

平日里,杨海科负责全城送货,李秀盼在店内掌管销售,男主外女主内,生意就这么在相互配合下步入正轨。杨海科介绍,现在的家电行业拼的是产品,也是服务,在平均30公里的送货半径下,一般次日就能完成上门安装。在家电门店林立的冠县,小夫妻走出了属于自己的一条路。

“年轻人,最昂贵的是敢想敢做的冲动”

首店生意稳定后,夫妻两人也暂时从小白创业的焦虑中走了出来,现实正在向理想靠拢。此时,冠县当地一家大型家电卖场退出,杨海科夫妇看到了生意上升的空间。

2022年7月初,第二家零售云店在冠县清泉路开业,开业销售超30万元。谈及这家店,李秀盼说道:我们现在30岁,年轻人,最昂贵的就是敢想敢做的冲动。如果人生有倒车镜,将来一定会为曾经的选择感到庆幸。

长期深耕冠县市场,两人发现当地人买家电会选择“就近购买”,而很少会远距离选购。“我们就想着,把店开地离顾客更近一点,其次新店位置附近更加接近县城中心,便于有更多的高净值顾客选择我们”。据了解,当地平均装修价格在15-20万之间,新店也定位为中高端家电街道店,满足当地用户更高品质的家电消费需求。

“如果说不怕失败、不焦虑,那肯定是假的,但筹划清晰了往前走,总能看到更大的世界”。和第一家店相比,中高端家电撑起了新店的销售,更高品质的家电也引来了新的顾客,门店的“朋友圈”在扩大。值得一提,门店还引进了零售云卫浴产品线,给顾客更多选择的同时,也让门店有了更多服务用户底气。

每当夏夜降临冠县,云朵随风飘过月亮,夫妻二人归家的影子被拉长,耳畔边都会响起一阵阵蝉鸣和风的声响,充实的一天才宣告结束。回想起当初创业的决定,两人始终相信,虽然辛苦,但滚烫的人生之路终究值得一试,年轻人最昂贵的便是热血和冲动。

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