锁定暑期消费旺季，「抖in清凉季」打造火热夏日营销场

炎炎夏日,多个城市拉响高温警报。酷暑难耐,唯“清凉”可解。“沉浸式自制果茶”、“上头的冰啤酒”、“行走的小空调”等内容标签不断在抖音上出圈,让夏季消费释放出新的动能。吹空调、涂防晒、喝冰饮,各类解暑妙招齐上阵。运动户外、功能饮料、食品生鲜、3C家电等夏季时令趋势类目,也在此时迎来生意旺季。

为助推相关品类商家抢占旺季营销制高点,抓牢暑期生意增长窗口期,7月14日-23日,抖音商城上线「抖in清凉季」活动,通过聚合平台资源玩法、整合商家货品优势、引入明星种草力量,全方位实现夏日主题与电商购物的链路融合,在长达10天的活动期内,为商家们的电商生意提升了增长空间,也为消费者制造出“清凉一夏”的购物体验。活动期间新入口支付用户、订单量爆发超40%,增量达成率超200%。

01

聚焦夏日场景

多元品类满足用户需求

当“纳凉”成为人们的核心刚需,如何把握这波夏日消费热潮,深耕场景的营销价值?「抖in清凉季」通过满足不同人群的夏日需求,拆分出不同圈层的生活趋势场景,打造了「夏日吃喝」、「夏日玩乐」、「夏日居家」、「夏日出行」四大核心主题日,并依据主题日的活动节奏,融合年轻用户的夏日习惯,匹配出对应的夏日货品,释放高温时节消费需求,给暑期经济提振注入旺盛动能。

以「夏日吃喝」主题日的“夏日潮饮宝藏指南”为例,抖音商城在食品、饮料、咖啡、低度酒、调饮等品类发放满减卷,用户在酷热夏日得以畅享清凉,惬意消暑。「夏日出行」则主打“凉感黑科技”,考虑到高温下的外出需求,推出各类防晒好物、驱蚊用品、数码产品等,让炎热夏日的出行不再焦虑。结合不同的主题,多元化品类,考虑到了用户需求的方方面面,为这个夏日带来清凉。

02

多重创新玩法

驱动商家生意转化实效

货架是抖音电商的重要场景,也是促成交易的核心引擎。为进一步带动「抖in清凉季」生意增长,抖音商城给予广大商家重磅助力,通过品类货品+资源加码+流量加持+频道合作等形式,配合每日大牌、超值购、秒杀bigday、满减券等多重货架玩法,实现目标消费者的全方位触达。

?每日大牌:为实现品牌营销共振,助力场景爆发,抖音电商与主推场景中蔬果园、立白、优衣库联合,通过「每日大牌」的玩法设计,在流量引入、货品引入、用户引入方面提供推广支持,定向盘点品牌优质货品,通过多渠道流量加持和分发,助力品牌交易增长的内容。其中蔬果园、优衣库在活动期间,新入口支付用户环比翻倍增长,新入口支付GMV环比增长80%。在营销工具方面,短信触达唤起商城新入口店铺页面首次在商城活动投入使用,蔬果园品牌通过短信触达,以千元低成本投入带动品牌交易,GMV兑换比达到6。

?频道合作:为撬动更多爆款订单,驱动更多商家端流量和生意,抖音电商通过与秒杀频道、超值购频道合作,联合打造清凉季主题活动。针对秒杀池、超值购中符合活动主题的优质商品,发放频道品类券;并通过场次加码、制造频道氛围,加速用户下单转化。其中秒杀频道big day单日订单量有所突破,打造出多款万单爆款;超值购频道单日交易GMV提升,部分商品GMV破百万。

?单品玩法:为鼓励更多用户参与,平台围绕活动四大核心场景,面向全品类商家设置商家满减券,通过满50减5、满150减15优惠补贴,带动130W+商品成功报名。针对不同维度的消费者设置了新人爆款补贴和老客促活券。配合四大主题日推出的季节趋势好物,帮助商家充分拉新促活,带动生意增长。

03

重磅资源加持

内容+搜索激活种草声量

不仅给予商家直接的权益扶持,“抖in清凉季”还联动站内外资源,投入重磅营销资源搭建起内容+搜索的立体式传播矩阵,涵盖商家、达人、商城三重维度,为生意爆发保驾护航。

在内容侧,利用抖音电商生态内明星达人的驱动转化作用,以短视频形式广泛种草,带动线上C端话题热度,引流至商城;并借助热点话题&星图达人引流工具,让更多优质商品与需求用户相遇,助力商家提升转化。围绕活动四大核心场景,特别策划话题矩阵#抖in清凉季、#过一种很新的夏天、#左滑逛商城,邀请@戚薇、@陈法蓉、@吴雅婷Iris 等明星及@柴碧云、@天巍霸霸、@白水可可等达人,创作清凉消暑方向短视频,在用户端引爆夏日流量,掀起全民纳凉好物的种草浪潮。

在搜索侧,通过搜索彩蛋引流,从搜前干预到搜后承接,全链路覆盖内容搜索过程。借助星图达人短视频吸引用户抽奖互动、领取优惠券进行下单,让种草蓄水、激发意愿到下单转化一气呵成;抖音商城还设置了活动专属搜索词“清凉季”,并上线“抽一分钱,享多重清凉好礼”优惠玩法,新人用户点击活动banner即可进入活动页领券消费。以切实的流量扶持和资金补贴,营造清凉解暑消费氛围,有力带动消费者选购下单,助力商家实现生意爆发。

除内容与搜索外,抖音商城充分迎合清凉季活动主题,从各处细节着手,打造商城资源氛围,包括首页tab、频道秒杀日、主题日的策划,以及站内信息流投放、站外抖客投放和乘风投放等渠道,通过多触点的资源覆盖,让品牌好物被更多消费者看到和购买,推动生意增长种收一体、由“品”到“效”。

从“纳凉”契合点出发,「抖in清凉季」不仅再次引领了大众的夏季消费偏好和品类消费趋势,且通过流量扶持、政策激励及各类营销玩法,助力商家生意实现高质量增长,也为消费者带来更多物美价廉的优质好物。

抖音商城作为平台核心的货架场景,基于全域兴趣电商的特质,与短视频、直播构成的内容场景不断协同发力,帮助商家达人拓展生意,激发消费市场活力。未来,随着抖音商城与内容场景进一步地打通,两者融合,将为品牌商家提供更完整的营销方案,为用户提供更丰富的消费体验。

免责声明： 家电资讯网站对《锁定暑期消费旺季，「抖in清凉季」打造火热夏日营销场》一文中所陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系QQ：411954607

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。