大促节点上新「超惠焕新家」IP，抖音生活服务为家装经营开辟新场域

“以旧换新”的国补政策叠加大促节点,家居家电消费市场持续升温。但面对线上的流量波峰,线下门店又该如何经营,抓住节点和政策红利,将线上流量转化为线下生意,让线下到店客流可以反哺线上经营?

为此,抖音生活服务家装团队面向本地家装行业打造“超惠焕新家”IP,并在双11、双12等大促节点给予品牌商家流量支持、本地达人撮合以及经营指导等资源扶持,助力本地家居家电商家,打通线上线下经营壁垒,实现更多元、更稳定可持续的生意增长。

01

打通线上线下营销壁垒,拓展家装经营新路径

相关数据显示,56%的家装消费者偏爱进店选购。但电商渠道只能“线上”接待客户,无法触及线下门店用户;传统的线索模式只负责“留资”,无法跟进核销和门店管理,难以量化线上流量对门店经营的效果。

对此,抖音生活服务的本地团购通过线上下单+留资、进店核销的方式,在不改变线下经营体系前提下,打破电商与线索经营局限,实现门店的线上线下一体化经营。

从线上到线下:家装品牌可统一联动品牌、区域、门店、职人账号,搭建营销矩阵,通过直播、短视频等内容形式激发用户兴趣,搭配搜索、团购、同城,高效承接消费需求;同时构建有吸引力的货盘并提供线下补贴,引导消费者线上下单并到店核销,形成闭环生意链路。

从线下到线上:目前抖音生活服务为家装行业开辟了新的流量池。该流量池的大小,取决于线下到店产生的核销GMV。因此,品牌可推动经销商/品牌门店,引导线下客流在抖音完成交易,通过提升核销GMV获取更多线上流量。

02

大促节点生服IP登场,助推家居家装商家生意爆发

在成功构建线上线下闭环营销链路的基础上,“超惠焕新家”IP借势大促需求高涨的契机,聚焦用户消费路径和品牌经营需要,在预热期、引爆期、长尾期给予不同资源扶持,助力家居家电品牌在大促期间快速打爆团购生意,在本地生活实现生意持续增长。

03

预热期:线上话题造势,种草攻略驱动用户线下选购

“直播未动,种草先行”。大促期间,抖音生活服务「超惠焕新家」IP在造势期推出官方话题#双11超惠焕新家,围绕往年家装用户家装选购节点困惑难题,征集种草内容和选购攻略,为消费者购买家居家电产品提供有价值的参考;同时品牌的本地团购优惠券可叠加线下补贴,让话题触达的消费者双11购物“省上加省”的同时,养成“线上买券线下消费”的习惯。

邀请优质达人围绕#硬装选购关键词、#我的心动家居品、#选家电听我劝 等内容赛道输出优质内容,吸引更多消费者关注IP活动,进一步推高活动的声量与影响力。仅#双11超惠焕新家 话题曝光便超1.8亿次。@肥坚快乐设计、@范工-用心做装修、@杰瑞有个漂亮家......等诸多行业达人纷纷参与到活动中,输出大量优质内容,种草海量用户,为后续品牌直播大场爆发奠定坚实的基础。

04

爆发期:多元福利场景渗透,打爆直播间交易

家居家电行业本地团购直播间成交占比最高,且曝光转化效率远高于视频。因此,在双11和双12爆发期,抖音生活服务通过核心角色+核心事件的策略落地直播大场,助力品牌商家实现品效双收。

结合行业活动,平台撬动品牌稀缺营销资源投入,邀请品牌高层,打造总裁福利大场;联动达运团队,推出达人宠粉专场;联动区域终端,落地周年庆、新品首发活动大场;打造品牌+达人+区域的大场IP营销矩阵,快速打爆活动声量和品牌交易。让本地团购不仅成为家居用户购买的新选择,也成为家居家电行业商家销售新主场。

相关数据显示,双11期间,海信、喜临门、富森美品牌跻身抖音生活服务直播大场GMV TOP3;苏宁易购、水星家纺、京东电器位列支付订单前三甲;天禧派作为顾家家居旗下的轻时尚品牌,其天鹅沙发新品上市即爆,单场GMV近200万。

双12期间,富森美、林氏家居、水星家纺等品牌直播大场GMV位居行业TOP3。水星家纺、林氏家居、顾家家居位列核销GMV前三甲;苏宁易购、水星家纺、京东电器位列支付订单前三甲;

@啥子都耍、@料哥、@刁斯文、@恭喜的家居生活馆等达人合作品牌,或在直播间售券破千,或在直播间成交百万,为品牌线下门店带来了大量的生意新增量。

苏宁易购、美的、海信、京东电器、老板电器等品牌跃居数码家电类目核销GMV TOP5;顾家家居、林氏家居、莫干山板材、富森美家居、年青家家居跻身家居建材类目核销GMV TOP5;水星家纺、欧铂雅家居、布妍诚窗帘、布奇·简易生活、希布软装位居软装家纺类目核销GMV TOP5;

除打造直播大场外,抖音生活服务还在团购频道的双11主会场、超惠焕新家IP主会场为品牌提供强曝光资源,提升行业头部品牌的曝光量级,助推品牌高效承接直播间的外溢流量,提效终端门店经营,将更多用户引流到同城门店,完成交易。

05

长尾期:好物·返场,长尾流量持续转化

大场期间观看过直播但未转化的用户,通常会在1周内有明显的回搜动作。为此,「超惠焕新家」IP在大促期间,特意推出“好物·返场”玩法。

通过盘点高热好物闪光时刻,输出消费指南等优质内容,有效延续话题热度;同时深度合作达人,开启品牌/达人福利直播返场,主推高热代金券和爆品,高效承接大促长尾流量,带动更多的销售转化。

结语

抖音生活服务的生态不断完善,越来越多的家装品牌正在加速线下门店向本地生活转型,但往往缺少体系化的方法论。基于此,抖音生活服务家装团队不仅推出《家居家电行业团购经营方法论》,更推出家装行业专项IP「超惠焕新家」,并在大促期间面向家装行业推出各类扶持资源和营销玩法,为家装品牌联动线下门店,形成O2O的闭环经营,提供了新的生意路径。

未来,抖音生活服务家装团队将持续聚焦品牌本地生意,推陈出新,为商家提供更新颖更能打动用户的玩法,帮商家在本地生活实现长效经营。

免责声明： 家电资讯网站对《大促节点上新「超惠焕新家」IP，抖音生活服务为家装经营开辟新场域》一文中所陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系QQ：411954607

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。