高质量发展下，洗衣机的低价多销还要持续吗？

当前，国家提出“高质量发展”战略，中国经济处在由高速增长阶段转向高质量发展阶段的关键时期。这一阶段，中国制造需要抛弃规模大、均价低的传统做法，凭借高质量发展成为世界品牌，逐渐占领全球中高端市场。

而延伸到洗衣机行业，在目前行业头部企业中，“低价多销”的发展模式还要不要继续走？如果跟随国家战略步伐，谁又能第一个成为高质量发展的品牌典型呢？

规模越大，对中国制造的伤害越大

据国家统计局数据显示，目前我国居民平均每百户拥有洗衣机超过95台。如此高的保有率，意味着中国洗衣机市场已经由增量市场向存量市场转变，市场竞争会进一步加剧。

据产业在线2020年数据显示，中国洗衣机外销总规模达2030.1万台，排名全球首位。从规模上排名，外销TOP5品牌中，第一名美的，产出量609万台，第二名海尔256万台，第三名LG 201万台，第四名新乐174万台，第五名金羚149万台。

但细分到均价来看，外销TOP 5品牌的均价就相差很大。第一名LG，均价为205美元。第二名海尔均价194美元，第三名金羚143.4美元，第四名美的113.9美元，第五名新乐70.2美元。这样来看，LG卖1台洗衣机，相当于新乐卖3台，抵美的卖2台。

产品结构均价最高的LG，全部是滚筒产品，均价自然高；而美的、新乐等以波轮、双缸等低端产品为主，占比分别是61%、96.2%，均价自然低。与此同时，外销以滚筒为主的金羚，虽然滚筒占比99.8%，但因以贴牌代工为主，外销均价也低于LG、海尔。

而在“高质量发展”的大背景下，实际上低价模式下的出货量越大，对中国制造的伤害就越大。同样，坚持低价多销的发展模式非但不利于自身品牌发展，也与国家所提倡的高质量发展背道而驰。

出口均价低，已然不适合当前发展形势

为何说均价低，已然不适合当前的发展形势？

目前中国洗衣机行业存在两种典型的模式。一种是贴牌和代工（OEM），均价低，但是出货量大，体现出OEM在提振销量、创汇等方面有很强优势。但同样也存在着非常致命的缺点，那就是单价低，无法提升自身技术，更无法让用户知道自己的品牌。

中国洗衣机进入海外中高端市场，还有另一种模式，就是自有品牌的输出模式。不过，这种模式对企业的技术、产品质量要求很高，同时还需要了解不同用户的差异化需求，并进行本土化创新和创牌。虽然自主品牌创牌前期困难，但通过将自身品牌价值输出，对品牌发展有极大好处，产品的附加值也非常高。

通过分析，低价多销的发展模式其实是消耗了中国的各种资源与红利，为他国企业创品牌，虽然自己赚取到了加工费，却不利于国家品牌的打造与建设。所以说，在目前的背景下，在保证高质量发展的前提下实现高出货量才是洗衣机行业，乃至中国企业的新使命，而非继续坚持“低价多销”的发展模式。

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